›
›

Bài giảng Quản trị kinh doanh quốc tế - Chương 7: Hoạch định chiến lược toàn cầu

pdf 39 trang phuongnguyen 2640
Download
Bạn đang xem 20 trang mẫu của tài liệu "Bài giảng Quản trị kinh doanh quốc tế - Chương 7: Hoạch định chiến lược toàn cầu", để tải tài liệu gốc về máy bạn click vào nút DOWNLOAD ở trên

Tài liệu đính kèm:

  • pdfbai_giang_quan_tri_kinh_doanh_quoc_te_chuong_7_hoach_dinh_ch.pdf

Nội dung text: Bài giảng Quản trị kinh doanh quốc tế - Chương 7: Hoạch định chiến lược toàn cầu

  1. CHCHÖÖÔNGÔNG 7:7: HOAHOAÏCHÏCH ÑÑÒNHÒNH CHIECHIEÁNÁN LLÖÖÔÔÏCÏC TOATOAØNØN CACAÀUÀU 1.1. TieTieánán trtrììnhnh hoahoaïchïch ññònhònh chiechieánán llööôôïcïc 2.2. HoaHoaïchïch ññònhònh chiechieánán llööôôïcïc kinhkinh doanhdoanh quoquoácác teteáá 3.3. ThThöïöïcc hiehieänän chiechieánán llööôôïcïc kinhkinh doanhdoanh quoquoácác teteáá 4.4. KieKieåmåm tratra vavaøø ññaaùnhùnh giagiaùù 1
  2. 1.1. TIETIEÁNÁN TRÌNHTRÌNH HOAHOAÏÏCHCH ÑÑÒNHÒNH CHIECHIEÁNÁN LLÖÖÔÔÏÏCC 1.1.1.1. TieTieánán trtrììnhnh hoahoaïchïch ññònhònh chiechieánán llööôôïcïc 1.2.1.2. TrieTrieátát lylyùù quaquaûnûn tròtrò chiechieánán llööôôïcïc 1.3.1.3. CôCô sôsôûû hoahoaïchïch ññònhònh chiechieánán llööôôïcïc 2
  3. 1.1.1.1. TIETIEÁÁNN TRÌNHTRÌNH HOAHOAÏÏCHCH ÑÑÒNHÒNH CHIECHIEÁÁNN LLÖÖÔÔÏÏCC Moâi tröôøngø beân ngoaøøi MNC Moâi tröôøngø beân trong MNC: Ñaùùnh giaùù caùcù yeáuá toáá: chính trò, Ñaùùnh giaùù FSA, tieààm naêng cuûûa kinh teáá , vaên hoùaù vaøø nhöõngõng FSA, saûûn phaååm, nguoànà löïc, khuynh höôùngù thay ñoååi cuûûa boáán lónh vöïc chöùc naêng caùcù yeáuá toáá naøyø Hoaïïch ñònh chieáná löôïïc toaøøn caààu Ñaùùnh giaùù caïïnh tranh, thò tröôøngø Phaùùt trieånå chieáná löôïcï caïïnh tranh Raøøo caûûn ra vaøøo Toåå chöùc thöïc hieänä chieáná löôïïc caïïnh tranh toaønø caàuà •Cô caááu toåå chöùc cuûaû MNC •Thaùùi ñoää quaûnû trò •Boáán lónh vöïc chöùc naêng 3
  4. 1.2.1.2. TRIETRIEÁTÁT LYLYÙÙ QUAQUAÛÛNN TRÒTRÒ CHIECHIEÁÁNN LLÖÖÔÔÏÏCC DaânDaân totoääcc (Ethnocentic(Ethnocentic philosophy)philosophy) ƒƒ DDöïöïaa vavaøoøo giagiaùù tròtrò vavaøø quyequyeànàn lôlôïiïi cucuûaûa coângcoâng tyty memeïï ƒƒ QuaQuaûnûn lylyùù hoahoaïtït ññooängäng nnööôôùcùc ngoangoaøiøi nhnhöö moâmoâ hhììnhnh trongtrong nnööôôùcùc ƒƒ KieKieåmåm soasoaùtùt chachaëëtt chichi phphíí ttöøöø trungtrung taâmtaâm ÑÑaa chuchuûngûng (Polycentric(Polycentric philosophy)philosophy) ƒƒ ChieChieánán llööôôïcïc phuphuøø hôhôïpïp ññòaòa phphööôngông ƒƒ PhaânPhaân quyequyeànàn veveàà ññòaòa phphööôngông ƒƒ LôLôïiïi nhuanhuaänän ññeeåå lalaïiïi ññòaòa phphööôngông ƒƒ NhaânNhaân llöïöïcc ññòaòa phphööôngông 4
  5. 1.2.1.2. TRIETRIEÁTÁT LYLYÙÙ QUAQUAÛÛNN TRÒTRÒ CHIECHIEÁÁNN LLÖÖÔÔÏÏCC (tt)(tt) KhuKhu vvöïöïcc (Regioncentric(Regioncentric Philosophy)Philosophy) ƒƒ SSöïöï kekeátát hôhôïpïp cucuûaûa hhööôôùngùng daândaân totoäcäc vavaøø ññaa chuchuûngûng ƒƒ CôCô cacaáu,áu, nhaânnhaân llöïöïc,c, sasaûnûn phaphaåmåm theotheo vuvuøngøng ƒƒ LôLôïiïi nhuanhuaänän phaânphaân phophoáiái trongtrong vuvuøngøng ToaToaønøn cacaàuàu (Geocentric(Geocentric Philosophy)Philosophy) ƒƒ HHööôôùngùng hoahoaïtït ññooängäng toatoaønøn cacaàuàu ƒƒ SaSaûnûn phaphaåmåm toatoaønøn cacaàuàu cocoùù biebieánán ñooåiåi theotheo ññòaòa phphööôngông ƒƒ NhaânNhaân llöïöïcc toatoaønøn cacaàuàu ƒƒ LôLôïiïi nhuanhuaänän phaânphaân phophoáiái toatoaønøn cacaààuu 5
  6. 1.3.1.3. CÔCÔ SÔSÔÛÛ HOAHOAÏCHÏCH ÑÑÒNHÒNH CHIECHIEÁNÁN LLÖÖÔÔÏÏCC 1.3.1.1.3.1. PhaânPhaân ttíích,ch, ññaaùnhùnh giagiaùù moâimoâi trtrööôôøngøng beânbeân ngoangoaøøii 1.3.2.1.3.2. PhaânPhaân ttíích,ch, ññaaùnhùnh giagiaùù moâimoâi trtrööôôøngøng beânbeân trongtrong 6
  7. 1.3.1. PHAÂN TÍCH, ÑAÙÙNH GIAÙÙ MOÂI TRÖÔØØNG BEÂN NGOAØØI ƒƒ MuMuïcïc ñíñíchch –– giugiuùpùp nhanhaøø quaquaûnûn tròtrò nhanhaänän roõ:roõ: ƒ Nhöõng ñaëc tröng kinh teá quan troïng cuûa ngaønh ƒ Nhöõng löïc löôïng taùc ñoäng coù theå laøm thay ñoåi ngaønh ƒ Nhöõng höôùng caïnh tranh trong ngaønh ƒ Nhöõng yeáu toá thaønh coâng then choát (KSFs) 7
  8. 1.3.1. PHAÂN TÍCH, ÑAÙÙNH GIAÙÙ MOÂI TRÖÔØØNG BEÂN NGOAØØI (tt) ƒƒ PhPhööôngông phaphaùùpp ƒChuyeân gia ƒDöï ñoaùn khuynh höôùng ngaønh döïa vaøo lòch söû ƒChuyeân gia beân trong ƒSöû duïng maùy tính ƒƒ ThuThu thathaäpäp thoângthoâng tintin 8
  9. 1.3.1. PHAÂN TÍCH, ÑAÙÙNH GIAÙÙ MOÂI TRÖÔØØNG BEÂN NGOAØØI (tt) Nhöõngõng ngngöôøiø döï ñònh xaâm nhaäpä Nhöõngõng nhanhaøø caïnhï tranh Nhaøø trong ngaønhø Ngöôøøi cung mua caápá Söï caïïnh tranh cuûûa cty Saûnû phaåmå thay theáá 9
  10. 1.3.1. PHAÂN TÍCH, ÑAÙÙNH GIAÙÙ MOÂI TRÖÔØØNG BEÂN NGOAØØI (tt) ƒ Phaân tích thoâng tin ƒ Khaû naêng maëc caû cuûa ngöôøi mua – xem xeùt khaû naêng duy trì khaùch haøng ƒ Khaû naêng maëc caû cuûa nhaø cung caáp – oån ñònh, giaù thaáp ƒ Nhöõng ngöôøi môùi thaâm nhaäp – giöõ giaù thaáp, vaän ñoäng Cphuû ƒ Söï ñe doïa cuûa saûn phaåm thay theá – giaù thaáp, ñöa ra saûn phaåm töông töï, taêng dòch vuï khaùch haøng ƒ Söï caïnh tranh – chieán löôïc phoå bieán duy trì hoaëc gia taêng söùc mua ƒ Cung caáp saûn phaåm môùi ƒ Taêng naêng suaát ñeå giaûm chi phí ƒ Taïo söï khaùc bieät giöõa saûn phaåm hieän coù vaø caïnh tranh ƒ Taêng chaát löôïng saûn phaåm ƒ Höôùng ñeán thò tröôøng tieàm naêng rieâng bieät 10
  11. 1.3.1. PHAÂN TÍCH, ÑAÙÙNH GIAÙÙ MOÂI TRÖÔØØNG BEÂN NGOAØØI (tt) ƒƒ NhNhööõngõng yeyeááuu totoáá thathaønhønh coângcoâng chuchuûû yeyeáuáu trongtrong ngangaønhønh (Key(Key SuccessSuccess FactorsFactors –– KSFs):KSFs): ƒ Kyõ thuaät caûi tieán, chaát löôïng R&D ƒ Ngaønh saûn phaåm roäng, chaát löôïng saûn phaåm ƒ Keânh phaân phoái hieäu quaû ƒ Chieâu thò hieäu quaû, giaù haáp daãn ƒ Nguoàn taøi chính, nguoàn nguyeân lieäu thuaän lôïi ƒ Kinh nghieäm cuûa coâng ty ƒ Chaát löôïng nguoàn nhaân löïc MoãiMoãi yeyeááuu totoáá cocoùù tataàmàm quanquan trotroïïngng khakhaùùcc nhaunhau trongtrong nhnhööõngõng ngangaønhønh khakhaùùcc nhaunhau trongtrong nhnhööõngõng thôthôøøii ññieieåmåm khakhaùùcc nhaunhau 11
  12. 1.3.1. PHAÂN TÍCH, ÑAÙÙNH GIAÙÙ MOÂI TRÖÔØØNG BEÂN NGOAØØI (tt) ƒƒ PhaânPhaân ttííchch cacaïnhïnh tranhtranh:: ƒ Nhaän roõ nhöõng muïc tieâu chieán löôïc cô baûn cuûa ñoái thuû ƒ Nhöõng chieán löôïc chung ñang söû duïng hoaëc döï tínhÆ xaùc ñònh KSFs quan troïng nhaát hieän nay vaø trong töông lai ƒ Nhöõng chieán löôïc phoøng thuû hoaëc taán coâng ñang söû duïng hoaëc döï tính ƒ Ñaùnh giaù vò theá hieän taïi 12
  13. 1.3.2. PHAÂN TÍCH, ÑAÙÙNH GIAÙÙ MOÂI TRÖÔØØNG BEÂN TRONG ƒƒ NguoNguoànàn tataøiøi llöïöïcc ƒ Nguoàn löïc vaät chaát ƒ Nguoàn nhaân löïc ƒƒ PhaânPhaân ttííchch chuoãichuoãi giagiaùù tròtrò –– lalaøø phphööôngông hhööôôùngùng mamaøø nhnhööõngõng hoahoaïtït ññooängäng chchíínhnh yeyeáuáu vavaøø hoãhoã trôtrôïï ñöñöôôïcïc kekeátát hôhôïpïp ññeeåå cungcung cacaápáp sasaûnûn phaphaåm,åm, giagia taêngtaêng giagiaùù tròtrò vavaøø lôlôïiïi nhuanhuaänän 13
  14. 1.3.2. PHAÂN TÍCH, ÑAÙÙNH GIAÙÙ MOÂI TRÖÔØØNG BEÂN TRONG (tt) ƒƒ PhaânPhaân ttííchch chuoãichuoãi giagiaùù tròtrò (tt)(tt) Cô sôûû haïï taààng (caááu truùùc, laõnh ñaïïo) Nguoààn nhaân löïc Nghieân cöùu vaøø phaùùt trieåån Quaûûn trò cung öùng Ñaàuà Thöïc Ñaàuà ra Marketing vaøø Dòch vuïï vaøoø hieänä baùùn haøøng 14
  15. 1.3.2. PHAÂN TÍCH, ÑAÙÙNH GIAÙÙ MOÂI TRÖÔØØNG BEÂN TRONG (tt) ƒƒ ChuoãiChuoãi giagiaùù tròtrò baobao gogoàm:àm: ƒƒ HoaHoaïtït ññooängäng chuchuûû yeyeáuáu (Primary(Primary activities)activities) ƒ Ñaàu vaøo – ƒ Thöïc hieän saûn phaåm cuoái cuøng – ƒ Ñaàu ra – ƒ Marketing vaø baùn haøng – ƒ Dòch vuï – 15
  16. 1.3.2. PHAÂN TÍCH, ÑAÙÙNH GIAÙÙ MOÂI TRÖÔØØNG BEÂN TRONG (tt) ƒƒ ChuoãiChuoãi giagiaùù tròtrò baobao gogoàmàm (tt)(tt) ƒƒ HoaHoaïtït ññooängäng hoãhoã trôtrôïï (Support(Support activities)activities) ƒ Cô sôû haï taàng coâng ty – ƒ Quaûn lyù nguoàn nhaân löïc – ƒ Kyõ thuaät – ƒ Quaûn trò cung öùng – 16
  17. 2.2. HOAHOAÏÏCHCH ÑÑÒNHÒNH CHIECHIEÁNÁN LLÖÖÔÔÏÏCC KINHKINH DOANHDOANH QUOQUOÁÁCC TETEÁÁ 2.1.2.1. XaXaùcùc ññònhònh mumuïcïc tieâutieâu 2.2.2.2. HoaHoaïchïch ññònhònh chiechieánán llööôôïcïc 2.3.2.3. LLöïöïaa chochoïnïn danhdanh mumuïcïc ññaaàuàu ttöö 17
  18. 2.1.2.1. XAXAÙCÙC ÑÑÒNHÒNH MUMUÏÏCC TIEÂUTIEÂU Hai caùùch ƒ Söï thöïc hieän hay nhieäm vuï chöùc naêng 9 Khaû naêng sinh lôïi 9 Marketing 9 Saûn xuaát 9 Taøi chính 9 Quaûn lyù nguoàn nhaân löïc ƒ Khu vöïc ñòa lyù hay SBU (Strategic Business Unit) Æ nhieäm vuï chöùc naêng ⇒ Söû duïng “hieäu quaû thaùc ñoå” (Cascading Effect) – MNC ñaët muïc tieâu lôïi nhuaän cho toaøn coâng ty, moãi vuøng ñòa lyù hay SBU laïi aán ñònh muïc tieâu lôïi nhuaän ⇒ MNC ñaït ñöôïc lôïi nhuaän mong muoán (töông töï vôùi 4 chöùc naêng then choát) 18
  19. 2.2.2.2. HOAHOAÏCHÏCH ÑÑÒNHÒNH CHIECHIEÁNÁN LLÖÖÔÔÏÏCC 2.2.1.2.2.1. ChieChieáánn llööôôïïcc chungchung (Generic(Generic Strategies)Strategies) 2.2.2.2.2.2. ChieChieáánn llööôôïcïc cacaïnhïnh tranhtranh (Competitive(Competitive Strategies)Strategies) 2.2.3.2.2.3. ChieChieáánn llööôôïcïc ññaaàuàu ttöö ññaa quoquoáácc giagia (Multinational(Multinational DiversificationDiversification Strategies)Strategies) 19
  20. 2.2.1.2.2.1. CHIECHIEÁÁNN LLÖÖÔÔÏÏCC CHUNGCHUNG ƒƒ KhaKhaùiùi nienieämäm –– lalaøø phphööôngông cacaùùchch côcô babaûnûn ññeeåå tataïoïo rara vavaøø duyduy trtrìì lôlôïiïi thetheáá cacaïnhïnh tranhtranh ƒƒ LôLôïiïi thetheáá cacaïnhïnh tranhtranh (Competitive(Competitive Advantages)Advantages) –– phaphaùtùt sinhsinh khikhi coângcoâng tyty vvööôôïïtt trotroääii ññooááii thuthuûû cacaïnhïnh tranhtranh trongtrong vievieääcc thuthu huhuùtùt vavaøø gigiööõ õ khakhaùùchch hahaøngøng mumuïïcc tieâutieâu ƒƒ TheoTheo PorterPorter (1990)(1990) cocoùù 22 chiechieánán llööôôïïcc chung:chung: 1)1) ChieChieáánn llööôôïïcc khakhaùùcc biebieäätt (Differentiation(Differentiation Strategy)Strategy) –– cungcung cacaápáp giagiaùù tròtrò vvööôôïtït trotroääii chocho khakhaùùchch hahaøngøng (cha(chaáátt llööôôïïng,ng, sasaûnûn phaphaåm,åm, dòchdòch vuvuï ï )) 2)2) ChieChieáánn llööôôïïcc chichi phphíí thathaápáp (Low(Low costcost Strategy)Strategy) –– ttììmm phphööôngông cacaùchùch sasaûûnn xuaxuaát,át, phaânphaân phophoááii hiehieääuu quaquaûû hônhôn cacaïnhïnh tranhtranh 20
  21. 2.2.2. CHIEÁNÁ LÖÔÏCÏ CAÏNHÏ TRANH (COMPETITIVE STRATEGIES) ƒƒ ChieChieánán llööôôïcïc tataánán coângcoâng (Offensive(Offensive Strategies)Strategies) –– HHööôôùngùng trtröïöïcc tietieápáp vavaøoøo ññooáiái thuthuûû mamaøø MNCMNC muomuoánán giagiaønhønh thòthò phaphaànàn ƒƒ TaTaánán coângcoâng trtröïöïcc diedieänän (Direct(Direct Attacks)Attacks) –– ƒƒ TaTaáánn coângcoâng ssööôôønøn (End(End runrun Offensives)Offensives) –– 21
  22. 2.2.2. CHIEÁNÁ LÖÔÏCÏ CAÏNHÏ TRANH (COMPETITIVE STRATEGIES) (tt) ƒƒCaCaïnhïnh tranhtranh phuphuûû ññaaàuàu (Preemtive(Preemtive CompetitiveCompetitive Strategies)Strategies) –– ƒƒChieChieáánn llööôôïïcc giagiaønhønh giagiaätät (Acquisitions)(Acquisitions) –– 22
  23. 2.2.2. CHIEÁÁN LÖÔÏÏC CAÏÏNH TRANH (COMPETITIVE STRATEGIES) (tt) ƒƒ ChieChieánán llööôôïcïc phophoøngøng thuthuûû (Defensive(Defensive Strategies)Strategies) –– ññaaååyy luilui hoahoaëëcc cacaûûnn trôtrôûû chiechieáánn llööôôïcïc tataáánn coângcoâng cucuûûaa ññooáiái thuthuûû 23
  24. 2.2.2. CHIEÁÁN LÖÔÏÏC CAÏÏNH TRANH (COMPETITIVE STRATEGIES) (tt) ƒƒ ChieChieánán llööôôïcïc neneùù tratraùnhùnh ññooáiái ññaaàuàu (Counter(Counter parry)parry) –– ƒƒ BusinessBusiness levellevel StrategiesStrategies –– chiechieánán llööôôïcïc momoätät ngangaønhønh ƒƒ CorporateCorporate levellevel StrategiesStrategies –– chiechieánán llööôôïïcc coângcoâng tyty cocoùù thetheåå lalaøø hoãnhoãn hôhôïpïp nhienhieàuàu ngangaønhønh 24
  25. 2.2.2. CHIEÁÁN LÖÔÏÏC CAÏÏNH TRANH (COMPETITIVE STRATEGIES) (tt) ƒƒ ÑÑaaàuàu ttöö dadaønøn tratraûûii –– MNCMNC mômôûû roroängäng hoahoaïïtt ññooäängng sangsang nhienhieàuàu ngangaønh.ønh. CoCoùù 22 cacaùch:ùch: 99 SSöïöï dadaønøn traõitraõi cocoùù lieânlieân quanquan (Related(Related Diversification)Diversification) ƒ Söû duïng chung löïc löôïng baùn, quaûng caùo, phaân phoái ƒ Kyõ naêng chuyeân moân ƒ Saûn phaåm töông töï coù lieân quan ƒ Söï hoã trôï cuûa moät ngaønh khaùc 99 SSöïöï dadaønøn traõitraõi khoângkhoâng lieânlieân quanquan (Unrelated(Unrelated Diversification)Diversification) ƒ Coâng ty coù tieàm naêng taêng tröôûng ƒ Tìm ngaønh môùi trong nhöõng giai ñoaïn khaùc nhau trong chu kyø kinh teá 25
  26. 2.3.2.3. LLÖÏÖÏAA CHOCHOÏNÏN DANHDANH MUMUÏÏCC ÑÑAAÀÀUU TTÖÖ Ma traänä BCG (Boston Consulting Group) Toáác ñoää Star Question Mark taêng Cao Ñaààu tö vaøø môûû Ñaààu tö vaøø môûû tröôûûng roängä roäng/ä Giaûûm ñaààu tö ngaøønh (Industry 10% Rate) Cash Cow Dog Duy trì/ Thu hoaïïch Giaûûm ñaààu tö Thaááp Cao 1 Thaááp Thò phaààn töông ñoáái (Relative Market Share) 26
  27. 2.3.2.3. LLÖÏÖÏAA CHOCHOÏNÏN DANHDANH MUMUÏÏCC ÑÑAAÀÀUU TTÖÖ (tt)(tt) ƒƒ MuMuïcïc tieâutieâu taêngtaêng trtrööôôûng,ûng, ññaaàuàu ttöö –– ddöïöï ññoaoaùnùn ngangaønhønh cocoùù doanhdoanh thuthu caocao ÆÆ nhanhaänän nhienhieàuàu nguonguoànàn llöïöïcc hoãhoã trôtrôïï ƒƒ MuMuïcïc tieâutieâu giagiaûmûm ññaaàuàu ttöö –– nhnhööõngõng ngangaønhønh bòbò thanhthanh lylyù,ù, babaùnùn ƒƒ MuMuïcïc tieâutieâu thuthu hoahoaïchïch –– ngangaønhønh trtrööôôûngûng thathaønh,ønh, cocoùù lôlôïiïi nhuanhuaän,än, lalaøø nguonguoànàn tietieànàn chocho nhnhööõngõng ññaaààuu ttöö khakhaùcùc 27
  28. 3.3. THTHÖÖÏÏCC HIEHIEÄNÄN CHIECHIEÁNÁN LLÖÖÔÔÏCÏC KINHKINH DOANHDOANH QUOQUOÁCÁC TETEÁÁ 3.1.3.1. ÑÑònhònh vòvò (Location)(Location) 3.2.3.2. QuyeQuyeànàn sôsôûû hhööõuõu (Ownership)(Ownership) 3.3.3.3. LieânLieân kekeátát lieânlieân doanhdoanh quoquoácác teteáá (International(International JointJoint Ventures)Ventures) 3.4.3.4. HôHôïpïp tataùùcc chiechieánán llööôôïcïc (Strategic(Strategic Partnership)Partnership) 3.5.3.5. ChieChieánán llööôôïcïc chchöùöùcc naêngnaêng (Functional(Functional Strategies)Strategies) 28
  29. 3.1.3.1. ÑÑÒNHÒNH VÒVÒ (LOCATION)(LOCATION) ChoChoïnïn ññòaòa ññieieååmm kinhkinh doanhdoanh quoquoáácc teteáá quanquan trotroïïngng vvìì:: ƒƒ GaGaànàn nguonguoànàn nguyeânnguyeân lielieääuu ƒƒ DaânDaân ññòaòa phphööôngông ththííchch sasaûûnn phaphaåmåm sasaûnûn xuaxuaáátt tataïïii ññòaòa phphööôngông ƒƒ ChChíínhnh quyequyeàànn ññòaòa phphööôngông khuyekhuyeáánn khkhííchch ññaaàuàu ttöö ƒƒ GiaGiaûmûm ruruûiûi roro nhônhôøø ññaaàuàu ttöö nhienhieààuu nôinôi ⇒⇒ ChuChuùù yyùù moâimoâi trtrööôôøngøng chchíínhnh tròtrò (xu(xu hhööôôùngùng chchíínhnh tròtrò khoângkhoâng ooånån ññònh,ònh, khakhaûû naêngnaêng xaxaûyûy rara cacaùchùch mamaïngïng hoahoaëcëc maâumaâu thuaãnthuaãn quyequyeàànn llöïöïc)c) 29
  30. 3.2.3.2. QUYEQUYEÀÀNN SÔSÔÛÛ HHÖÖÕUÕU (OWNERSHIP)(OWNERSHIP) HaiHai quanquan ññieieåm:åm: ƒƒ GiaGia taêngtaêng doanhdoanh nghienghieäpäp sôsôûû hhööõuõu nnööôôùcùc ngoangoaøiøi lalaømøm suysuy yeyeáuáu neneànàn kinhkinh teteáá ƒƒ MuoMuoánán duyduy trtrìì neneànàn kinhkinh teteáá mamaïnhïnh phaphaûiûi thuthu huhuùtùt ññaaàuàu ttöö ⇒ tataïoïo vievieäcäc lalaøm,øm, naângnaâng caocao kyõkyõ naêngnaêng coângcoâng nhaân,nhaân, tataïïoo sasaûnûn phaphaåmåm theotheo yeâuyeâu cacaàuàu thòthò trtrööôôøngøng thetheáá giôgiôùiùi ⇒ 22 hhööôôùngùng thònhthònh hahaønhønh –– lieânlieân doanhdoanh quoquoácác teteá,á, lieânlieân kekeátát chiechieánán llööôôïcïc 30
  31. 3.3. LIEÂN KEÁÁT LIEÂN DOANH QUOÁÁC TEÁÁ (INTERNATIONAL JOINT VENTURES) ƒƒ LaLaøø ssöïöï thothoûaûa thuathuaänän gigiööõaõa 22 hayhay nhienhieààuu thathaøønhnh vieânvieân ññeeåå sôsôûû hhööõuõu vavaøø kiekieååmm soasoaùùtt momoätät doanhdoanh nghienghieääpp quoquoáácc teteáá ƒƒ LyLyùù dodo chochoïnïn hhììnhnh ththöùöùcc lieânlieân doanhdoanh ƒ Söï khuyeán khích vaø luaät leä cuûa Nhaø nöôùc ƒ Kinh nghieäm, kieán thöùc, quan heä cuûa thaønh vieân ñòa phöông ƒ Hieäu quaû cuûa söï hôïp taùc ƒƒ ÑÑaaëcëc ññieieåmåm –– khokhoùù quaquaûnûn lylyùù vavaøø khoângkhoâng ooånån ññònhònh (MNC(MNC muomuoánán kiekieååmm soasoaùùtt hoahoaïtït ññooängäng ⇒⇒ quyequyeátát ññònhònh khoângkhoâng totoát,át, maâumaâu thuaãnthuaãn vôvôùiùi thathaønhønh vieânvieân ññòaòa phphööông)ông) ⇒⇒ nhienhieàuàu MNCMNC chochoïnïn lieânlieân kekeátát chiechieánán llööôôïcïc 31
  32. 3.4. HÔÏÏP TAÙÙC CHIEÁÁN LÖÔÏÏC (STRATEGIC PARTNERSHIP) ƒƒ LaLaøø ssöïöï thothoûaûa thuathuaänän gigiööõaõa 22 hayhay nhienhieàuàu MNCMNC cacaïnhïnh tranhtranh vôvôùiùi mumuïcïc ñíñíchch phuphuïcïc vuvuïï thòthò trtrööôôøngøng toatoaønøn cacaàu.àu. ƒƒ ÑÑaaëcëc ññieieåmåm ƒ MNC trong cuøng ngaønh ƒ Thoûa thuaän sôû höõu ƒ Phaân chia quyeàn lôïi cho caùc beân lieân quan 32
  33. 3.5.3.5. CHIECHIEÁNÁN LLÖÖÔÔÏCÏC CHCHÖÙÖÙCC NAÊNGNAÊNG (FUNCTIONAL(FUNCTIONAL STRATEGIES)STRATEGIES) ƒƒ ChieChieánán llööôôïcïc marketingmarketing quoquoácác teteáá –– thiethieátát kekeáá ññeeåå nhanhaänän roõroõ nhunhu cacaàuàu khakhaùchùch hahaøngøng vavaøø hhììnhnh thathaønhønh kekeáá hoahoaïchïch hahaønhønh ññooängäng chocho vievieäcäc babaùnùn sasaûûnn phaphaåmåm theotheo theotheo ööôôùcùc muomuoánán nhnhööõngõng khakhaùchùch hahaøngøng nanaøy.øy. XaâyXaây ddöïöïngng treântreân ““4P4P”” ƒƒ ChieChieánán llööôôïcïc sasaûnûn xuaxuaátát quoquoácác teteáá –– ñöñöôôïcïc thiethieátát kekeáá phuphuøø hôhôïpïp vôvôùiùi kekeáá hoahoaïchïch marketingmarketing ññeeåå ññaaûmûm babaûoûo tataïoïo rara ññuuùngùng sasaûnûn phaphaåmåm vavaøø phaânphaân phophoáiái ññuuùngùng luluùcùc 33
  34. 3.5.3.5. CHIECHIEÁNÁN LLÖÖÔÔÏCÏC CHCHÖÙÖÙCC NAÊNGNAÊNG (FUNCTIONAL(FUNCTIONAL STRATEGIES)STRATEGIES) ƒƒ ChieChieánán llööôôïcïc tataøiøi chchíínhnh quoquoácác teteáá –– ñöñöôôïcïc xaâyxaây ddöïöïngng vavaøø kiekieåmåm soasoaùtùt ttöøöø vaênvaên phophoøngøng nnööôôùcùc nhanhaø,ø, thoângthoâng quaqua chchææ tieâutieâu hoahoaønøn vovoán,án, lôlôïiïi nhuanhuaän,än, ngaânngaân sasaùchùch vovoán,án, tataøiøi trôtrôïï khoakhoaûnûn nônôï,ï, quaquaûnûn tròtrò vovoánán llööuu ññooäng,äng, ƒƒ ChieChieánán llööôôïcïc totoåå chchöùöùcc vavaøø quaquaûnûn lylyùù nguonguoànàn nhaânnhaân llöïöïcc quoquoácác teteáá –– xemxem xexeùtùt cacaùcùc quaquaùù trtrììnhnh tuyetuyeånån chochoïn,ïn, ññaaøoøo tataïo,ïo, ttíínhnh toatoaùnùn thuthu nhanhaäpäp vavaøø cacaùcùc momoáiái quanquan heheää laolao ññooängäng trongtrong moâimoâi trtrööôôøngøng kinhkinh doanhdoanh quoquoácác teteá.á. 34
  35. 4.4. KIEKIEÅÅMM TRATRA VAVAØØ ÑÑAAÙÙNHNH GIAGIAÙÙ ƒƒ MuMuïcïc ñíñíchch ƒ Xaùc ñònh phöông caùch toát nhaát maø toå chöùc coù theå thöïc hieän ñöôïc ƒ Nhöõng hoaït ñoäng caàn thöïc hieän tieán trình naøy lieân quan tröïc tieáp ñeán chieán löôïc chung, muïc tieâu laø cô sôû cho söï so saùnh vaø ñaùnh giaù 35
  36. 4.4. KIEKIEÅÅMM TRATRA VAVAØØ ÑÑAAÙÙNHNH GIAGIAÙÙ (tt)(tt) 99 PhPhööôngông phaphaùpùp 1)1) TTææ suasuaátát hoahoaønøn vovoánán ññaaàuàu ttöö (ROI)(ROI) –– ññaaùnhùnh giagiaùù thuthu nhanhaäpäp thuathuaànàn trtrööôôùcùc thuethueáá soso vôvôùiùi totoångång vovoán.án. ƒƒ ÖÖuu ññieieåmåm ƒ Laø keát quaû hieån nhieân ñôn giaûn vì chòu aûnh höôûng cuûa nhieàu vaán ñeà xaûy ra trong kinh doanh ƒ Söï ño löôøng caùch nhaø quaûn trò söû duïng voán ñaàu tö theo yeâu caàu ƒ Cho pheùp so saùnh keát quaû giöõa caùc ñôn vò trong cuøng moät quoác gia nhö moät cô sôû lieân keát 36
  37. 4.4. KIEKIEÅÅMM TRATRA VAVAØØ ÑÑAAÙÙNHNH GIAGIAÙÙ (tt)(tt) 99PhPhööôngông phaphaùpùp 1)1) TTææ suasuaátát hoahoaønøn vovoánán ññaaàuàu ttöö (ROI)(ROI) –– ññaaùnhùnh giagiaùù thuthu nhanhaäpäp thuathuaànàn trtrööôôùcùc thuethueáá soso vôvôùiùi totoångång vovoán.án. ƒƒ NhNhööôôïcïc ññieieåmåm ƒ ROI coù theå cao giaû taïo ƒ So saùnh ROI coù theå sai leäch do caùc giai ñoaïn khaùc nhau cuûa thò tröôøng khaùc nhau ƒ Duøng trong ngaén haïn 37
  38. 4.4. KIEKIEÅÅMM TRATRA VAVAØØ ÑÑAAÙÙNHNH GIAGIAÙÙ (tt)(tt) 99 PhPhööôngông phaphaùpùp (tt)(tt) 2)2) SSöïöï taêngtaêng trtrööôôûngûng cucuûaûa mmöùöùcc babaùn,ùn, thòthò phaphaànàn –– ññaaùnhùnh giagiaùù totoångång nhunhu cacaàu.àu. LyLyùù dodo ssöûöû duduïngïng chchææ tieâutieâu ƒ Aùp duïng khi MNC muoán gia taêng möùc baùn ƒ Coâng ty muoán duy trì, neáu khoâng gia taêng thò phaàn 3)3) ChiChi phphíí –– duyduy trtrìì kiekieåmåm soasoaùtùt chachaëtët cheõcheõ cacaùcùc khoakhoaûnûn chichi phphíí:: sasaûnûn xuaxuaát,át, quaquaûngûng cacaùo,ùo, khuyekhuyeánán maõi, maõi, 38
  39. 4.4. KIEKIEÅÅMM TRATRA VAVAØØ ÑÑAAÙÙNHNH GIAGIAÙÙ ((tttt)) 99 PhPhööôngông phaphaùpùp ((tttt)) 3)3) SSöïöï phaphaùtùt trietrieånån sasaûnûn phaphaåmåm mômôùiùi –– aaùpùp duduïngïng trongtrong moâimoâi trtrööôôøngøng ssöïöï cacaûiûi tietieánán vavaøø ññooåiåi mômôùiùi sasaûnûn phaphaåmåm lalaøø quanquan trotroïngïng 4)4) MoMoáiái quanquan heheää gigiööõaõa MNCMNC vavaøø nnööôôùcùc sôsôûû tataïiïi 5)5) SSöïöï quaquaûnûn lylyùù –– xemxem xexeùtùt 9 Chaát löôïng – moái lieân heä, phaåm chaát daãn ñaàu, caùch xaây döïng ñoäi nguõ quaûn lyù, caùch thöïc hieän chieán löôïc ñaõ xaây döïng 9 Soá löôïng – thu hoài voán ñaàu tö, doøng tieàn teä 39