Bài giảng Quản trị kinh doanh - Chương 4: Tổ chức tiêu thụ sản phẩm trong kinh doanh nông nghiệp

Nội dung text: Bài giảng Quản trị kinh doanh - Chương 4: Tổ chức tiêu thụ sản phẩm trong kinh doanh nông nghiệp

1. L o g o Chương 4 Tổ chức tiêu thụ sản phẩm trong kinh doanh nông nghiệp
2. L o g o Contents 1 Vai trò và đặc điểm 2 Những nhân tố ảnh hưởng 3 Tổ chức tiêu thụ sản phẩm www.themegallery.com Company Logo
3. L o g o I. Vai trò và đặc điểm ▪ 1.Vai trò Sản xuất Tiêu thụ Tiêu dùng www.themegallery.com Company Logo
4. L o g o I. Tổ chức sử dụng đất đai trong KDNN ▪ 2. Đặc điểm ▪ 1/ SP nông nghiệp và thị trường nông sản mang tính vùng và khu vực ▪ 2/ Tính mùa vụ thị trường ▪ 3/ NS đa dạng, nhu cầu tối thiểu hang ngày, thị trường rộng → Tổ chức tiêu thụ cần linh hoạt. ▪ 4/ Có tiêu dùng nội bộ www.themegallery.com Company Logo
5. L o g o II. Những nhân tố ảnh hưởng Nhóm CS nhân tố VC-KT&CN CS thị trường SX & TT Vĩ mô 1. CS nhiều 1. Hệ thống thành phần 1. Nhu cầu hạ tầng KT thị trường 2. CN thu 2. CS tiêu 2. Cung sản hoạch dùng phẩm 3. CN chế 3. CS đầu tư 3. Giá cả biến và ứng dụng KHCN 4. CS giá cả, bảo trợ sx, www.themegallery.com tiêu thụCompany Logo
6. L o g o III. Tổ chức tiêu thụ sản phẩm trong KDNN ▪ 1. Nghiên cứu dự báo thị trường ▪ 1/ Các loại thị trường nông sản: ▪ Thị trường người tiêu dùng ▪ Thị trường đồ ăn của cơ quan, xí nghiệp ▪ Thị trường công nghiệp ▪ Thị trường Chính phủ ▪ Thị trường quốc tế www.themegallery.com Company Logo
7. L o g o III. Tổ chức tiêu thụ sản phẩm trong KDNN ▪ 1. Nghiên cứu dự báo thị trường ▪ 2/ Phân loại và đánh giá khách hàng ▪ Phân loại: • Thị trường sản phẩm trung gian • Thị trường tiêu dùng cuối cùng www.themegallery.com Company Logo
8. L o g o III. Tổ chức tiêu thụ sản phẩm trong KDNN ▪ 1. Nghiên cứu dự báo thị trường ▪ 2/ Phân loại và đánh giá khách hàng ▪ Phương pháp nghiên cứu thị trường: • Về lý thuyết: dựa vào mô hình Phân tích hành vi mua của người tiêu dùng “Hộp đen” ý thức Phản ứng đáp lại Các yếu tố kích thích của người mua của người mua Môi trường: - Lựa chọn: Marketing Quá - Kinh tế Đặc tính - Hàng hóa - Hàng hóa trình - Chính trị của - Nhãn hiệu - Giá cả quyết - Văn hóa người - Cung cấp - Xúc tiến định - KHCN mua - Thời gian - Phân phối mua - Cạnh tranh - Khối lượng www.themegallery.com Company Logo
9. L o g o III. Tổ chức tiêu thụ sản phẩm trong KDNN ▪ 1. Nghiên cứu dự báo thị trường ▪ 2/ Phân loại và đánh giá khách hàng ▪ Phương pháp nghiên cứu thị trường: • Về lý thuyết: dựa vào mô hình Phân tích hành vi mua của người tiêu dùng Các yếu tố ảnh hưởng đến hành vi NTD www.themegallery.com Company Logo
10. L o g o III. Tổ chức tiêu thụ sản phẩm trong KDNN ▪ 1. Nghiên cứu dự báo thị trường ▪ 2/ Phân loại và đánh giá khách hàng ▪ Phương pháp nghiên cứu thị trường: • Về thực tiễn: Thu thập thông tin về các yếu tố ảnh hưởng đến hành vi mua của người tiêu dung (Điều tra, phỏng vấn, Bảng hỏi) www.themegallery.com Company Logo
11. L o g o III. Tổ chức tiêu thụ sản phẩm trong KDNN ▪ 2. Xác định giá cả tiêu thụ ▪ 1/ Tác động của giá ▪ Kích thích sản xuất ▪ Hạn chế tiêu dùng ▪ Phân phối lại lợi nhuận www.themegallery.com Company Logo
12. L o g o III. Tổ chức tiêu thụ sản phẩm trong KDNN ▪ 2. Xác định giá cả tiêu thụ ▪ 2/ Định giá Chi Chi Lợi Giá phí phí nhuận bán = + lưu + SX hợp lý thông www.themegallery.com Company Logo
13. L o g o III. Tổ chức tiêu thụ sản phẩm trong KDNN ▪2. Xác định giá cả tiêu thụ ▪ 3/ Cơ chế tăng giá (3 nguyên nhân) ▪ Tăng chi phí sản xuất ▪ Tăng cầu quá mức ▪ Lạm phát www.themegallery.com Company Logo
14. L o g o III. Tổ chức tiêu thụ sản phẩm trong KDNN 3. Tổ chức mạng lưới tiêu thụ sp ▪ 1/ Yêu cầu ▪ Nhanh, Kịp thời, thuận tiện www.themegallery.com Company Logo
15. L o g o III. Tổ chức tiêu thụ sản phẩm trong KDNN 3. Tổ chức mạng lưới tiêu thụ sp ▪ 2/ Sơ đồ Sản phẩm Bán trực tiếp Bán Gián tiếp - Người thu gom - Tại kiốt của cơ sở KD - Cơ sở chế biến - Tại chợ - Đại lý - Người bán rong - Cty thương mại - . - Bán lẻ Người tiêu www.themegallery.com dùng Company Logo
16. L o g o III. Tổ chức tiêu thụ sản phẩm trong KDNN 4. Tổ chức thông tin quảng cáo, giới thiệu sản phẩm ▪ Mục đích: • Thu hút sự chú ý • Hướng dẫn NTD sử dụng sp www.themegallery.com Company Logo
17. L o g o III. Tổ chức tiêu thụ sản phẩm trong KDNN 4. Tổ chức thông tin quảng cáo, giới thiệu sản phẩm ▪ Phương tiện • Đa dạng www.themegallery.com Company Logo
18. L o g o III. Tổ chức tiêu thụ sản phẩm trong KDNN 4. Tổ chức thông tin quảng cáo, giới thiệu sản phẩm ▪ Lưu ý • Lựa chọn loại hình thích hợp • Quảng cáo từ bao bì, đóng gói, mẫu mã, nhãn mác • Tham gia hội chợ trong nước và quốc tế • Tổ chức cửa hàng giới thiệu sp tại cơ sở sx • SP chế biến cần đăng ký www.themegallery.com Company Logo
19. L o g o III. Tổ chức tiêu thụ sản phẩm trong KDNN Một số vd thương hiệu Việt nổi tiếng bị “đánh cắp” www.themegallery.com Company Logo
20. L o g o III. Tổ chức tiêu thụ sản phẩm trong KDNN Một số vd thương hiệu Việt nổi tiếng bị “đánh cắp” www.themegallery.com Company Logo
21. L o g o III. Tổ chức tiêu thụ sản phẩm trong KDNN Một số vd thương hiệu Việt nổi tiếng bị “đánh cắp” www.themegallery.com Company Logo
22. L o g o III. Tổ chức tiêu thụ sản phẩm trong KDNN Một số vd thương hiệu Việt nổi tiếng bị “đánh cắp” www.themegallery.com Company Logo
23. L o g o III. Tổ chức tiêu thụ sản phẩm trong KDNN Một số vd thương hiệu Việt nổi tiếng bị “đánh cắp” www.themegallery.com Company Logo
24. L o g o III. Tổ chức tiêu thụ sản phẩm trong KDNN Một số vd thương hiệu Việt nổi tiếng bị “đánh cắp” www.themegallery.com Company Logo
25. L o g o III. Tổ chức tiêu thụ sản phẩm trong KDNN 5. Xây dựng thương hiệu và chỉ dẫn địa lý đối với nông sản phẩm ▪ Thương hiệu (Brand) ▪ Chỉ dẫn địa lý (IG) • SXNN và NS có tính vùng, địa phương • IG có sẵn - Brand đầu tư mới có • Đăng ký : Brand đắt đỏ, khó đảm bảo – IG: rẻ hơn nhiều, chắc chắn. • IG- sứ giả chất lượng, vùng đất sx ra sp www.themegallery.com Company Logo
26. L o g o Diagram Title Add your text ThemeGallery ThemeGallery is a Design Digital is a Design Digital Content & Contents Content & Contents mall developed by mall developed by Guild Design Inc. Guild Design Inc. www.themegallery.com Company Logo
27. L o g o Cycle Diagram Add Your Text Text Text Text Cycle name Text Text www.themegallery.com Company Logo
28. L o g o Diagram Text Add Your Add Your Title Text Title Text •Text 1 Text •Text 1 •Text 2 •Text 2 •Text 3 Text •Text 3 •Text 4 •Text 4 •Text 5 Text •Text 5 Text www.themegallery.com Company Logo
29. L o g o Diagram Text Text Text Concept Text Text Text Add Your Text www.themegallery.com Company Logo
30. L o g o Diagram ThemeGallery is a Design Digital Title Content & Contents mall developed by Guild Design Inc. ThemeGallery is a Design Digital Content & Contents mall developed by Title Guild Design Inc. ThemeGallery is a Design Digital Content & Contents mall developed by Title Guild Design Inc. www.themegallery.com Company Logo
31. L o g o 3-D Pie Chart Add Your Text Add Your Text Title Add Your Text www.themegallery.com Company Logo
32. L o g o Diagram Text Text Text ThemeGallery is ThemeGallery is ThemeGallery a Design Digital a Design Digital is a Design Content & Content & Digital Content Contents mall Contents mall & Contents mall developed by developed by developed by Guild Design Guild Design Guild Design Inc. Inc. Inc. www.themegallery.com Company Logo
33. L o g o Diagram Text Text Add Your Title Text Text www.themegallery.com Company Logo
34. L o g o Cycle Diagram Add Your Text B Add Your Text A C Add Your Text Concept Add Your Text E D Add Your Text www.themegallery.com Company Logo
35. L o g o Diagram 1 2 3 ThemeGallery is a ThemeGallery is a ThemeGallery is a Design Digital Design Digital Design Digital Content & Contents Content & Contents Content & Contents mall developed by mall developed by mall developed by Guild Design Inc. Guild Design Inc. Guild Design Inc. www.themegallery.com Company Logo
36. L o g o Diagram 2001 2002 2003 2004 www.themegallery.com Company Logo
37. L o g o Diagram Add Your Text Add Your Text Add Your Text www.themegallery.com Company Logo
38. L o g o Diagram Company History 2003 2000 2003.10 Add Your Text 2003.10 Add Your Text 2002 2003.10 Add Your Text 2000.10 Add Your Text 2000.10 Add Your Text 2000.10 Add Your Text 2002.10 Add Your Text 2001 2002.10 Add Your Text 2002.10 Add Your Text 2001.10 Add Your Text 2001.10 Add Your Text 2001.10 Add Your Text www.themegallery.com Company Logo
39. L o g o Table Title Title Title Title Title Title O O O O O Title O O O O O Title O O O O O Title O O O O O Title O O O O O Title O X O X O www.themegallery.com Company Logo
40. L o g o 3-D Pie Chart Text2 Text3 Text1 Text4 Text5 www.themegallery.com Company Logo
41. L o g o Block Diagram Add Your Text Add Your Text concept Concept Concept Concept www.themegallery.com Company Logo
42. L o g o www.themegallery.com C l i c k to e d i t c o m p a n y s l o g a n .