Bài giảng Quản trị chiến lược - Chương 7: Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh - Vũ Văn Hải

Nội dung text: Bài giảng Quản trị chiến lược - Chương 7: Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh - Vũ Văn Hải

1. A-PDF OFFICE TO PDF DEMO: Purchase from www.A-PDF.com to remove the watermark Chương 7 CHIN LƯC CP ĐƠN V KINH DOANH MBA. Vũ Văn Hi
2. MC TIÊU Nhn din và phân bit các loi chin lưc cp đơn v kinh doanh chính mà các nhà qun tr chin lưc có th phát trin đ to cho doanh nghip các li th cnh tranh. Xem xét và la chn các chin lưc cp đơn v kinh doanh ti ưu đ khai thác nhng li th cnh tranh và cnh tranh hiu qu trong mt ngành. 2
3. NI DUNG I Khái quát v CL cp đơn v kinh doanh II CL KD da trên li th cnh tranh III CL KD da trên th phn ca DN IV CL KD theo chu kỳ sng ca SP 3
4. I. Khái quát v chin lưc cp đơn v kinh doanh 4
5. 1. Khái nim Chin lưc cp đơn v kinh doanh là . các cam kt và hành đng giúp DN giành li th cnh tranh bng cách khai thác nhng năng lc . ca h vào nhng th trưng sn phm c th 5
6. 2. Các yu t nn tng 1. Nhu cu khách hàng và s khác bit hóa sn phm 2. Nhóm khách hàng và s phân khúc th trưng 3. Năng lc phân bit 6
7. II. Chin lưc kinh doanh da trên li th cnh tranh 7
8. 1. Khái nim cnh tranh Cnh tranh là khái nim dùng đ ch s tranh đua gia các cá nhân, t chc cùng hot đng trong mt lĩnh vc đ giành phn thng v phía mình 8
9. Competitive Advantage Low cost Higher cost Overall Cost Leadership Differentiation Broad Cost Focus Differentiation Focus Competitive Competitive Competitive Scope Scope Narrow (Adapted from Porter’s Generic Strategy) 9
10. 1. Chin lưc dn đu chi phí thp 10
11. a) Khái nim Sn xut ra hàng hóa và dch v vi chi phí thp đ đnh giá .đi th cnh tranh trong ngành nhm thu hút nhng khách hàng và chim th phn ln 11
12. b) Đc đim Đt giá bng nhưng vn có li nhun cao hơn đi th cnh tranh Đt giá thp hơn nhưng vn có li nhun bng các đi th cnh tranh 12
13. c) Phương pháp thc hin La chn s khác bit hóa sn phm mc . Không chú ý đn th trưng Phát trin năng lc đ đt đưc li th nh quy mô Phát trin năng lc trong qun lý sn xut và nguyên vt liu 13
14. d) Li th Do v trí li th ca ngưi lãnh đo chi phí Có th làm gim ca ngưi mua Có th làm gim .ca ngưi cung cp Có th làm .nhng ngưi xâm nhp mi 14
15. e) Áp dng cho các DN Kinh doanh quy mô ln, có kh năng gim chi phí SXKD 15
16. 2. Chin lưc khác bit hóa 16
17. a) Khái nim To ra sn phm hàng hóa, dch v có s so vi các đi th cnh tranh tha mãn nhng nhu cu có tính cht hoc các nhu cu c th ca mt nhóm khách hàng khác nhau ca DN 17
18. b) Đc đim Đc tính, tính năng, k thut ni tri Cht lưng, đi mi, đ tin cy, đc đim k thut, dch v kèm theo, Giá bán sn phm ca DN này cao hơn nhiu so vi giá ca DN đn đu v chi phí thp, li nhun rt cao 18
19. c) Phương pháp thc hin Chn mc .cao đ đt đưc li th cnh tranh Phân chia th trưng thành nhng th trưng nh Tp trung vào , và . Chin lưc chuyên bit hóa đi đôi vi chin lưc tip th phân bit (differentiated marketing strategy) 19
20. d) Nhng nguyên tc phi tuân th 1) Khác bit không ch là khác ngưi 2) Gây ngc nhiên & thin cm 3) Li ích khác bit 4) Giá tr cm nhn vưt tri 5) Đc bit 6) Kh năng mua đưc 7) Truyn thông đưc 8) Duy trì lý do đ tin 20
21. e) Lưu ý Khác bit hóa là chin lưc quan trng bc nht trong kinh doanh. Mt khi không có li th v chi phí đ cnh tranh bng giá thp, tr thành s la chn gn như là duy nht đ doanh nghip đng vng và phát trin trong mt th trưng nhiu đi th 21
22. 3. Chin lưc tp trung trng đim 22
23. a) Khái nim Tp trung vào th trưng mà doanh nghip có ưu th nào đó vưt tri hơn so vi các đi th khác Chuyên tâm vào vic phc v hoc th trưng đc bit đưc phân đnh theo đa lý Đáp ng yêu cu ca mt nhóm ngưi tiêu dùng 23
24. b) Các li th Bit rõ các nhóm khách hàng nh hoc các vùng khác nhau hơn nhng doanh nghip ln Có kh năng to ra hiu qu cao hơn trong sn xut vi chi phí thp trong mt vùng Có th to ra nhng k năng tt hơn da vào kh năng ca doanh nghip trong mt vùng 24
25. c) Áp dng cho các DN Doanh nghip nh, có nhng li th đc bit trong . S dng mt trong hai hình thc: khác bit hóa hoc là chi phí thp 25
26. III. Chin lưc kinh doanh da trên v trí th phn ca DN 26
27. Khái nim V th cnh tranh ca đơn v kinh doanh đưc chia làm 4 nhóm: Các đơn v dn đu th trưng Các đơn v thách thc th trưng Các đơn v theo sau thi trưng Các đơn v n náu th trưng 27
28. Khái nim Th phn Loi đơn v KD trong ngành Các đơn v dn đu th trưng Các đơn v thách thc th trưng Các đơn v theo sau th trưng Các đơn v n náu th trưng 28
29. 1. Chin lưc ca các đơn v dn đu th trưng 29
30. a) Khái nim Là đơn v kinh doanh có th phn ln nht, thưng dn đu các đi th cnh tranh trong ngành v vic gii thiu sn phm mi, thay đi giá c, phát trin mng lưi bán hàng bao trùm các khu vc đa lí và thc hin các hot đng xúc tin bán hàng rng rãi. 30
31. b) Nguyên nhân hình thành Các đơn v dn đu th trưng luôn phi đi mt vi nguy cơ b tn công t các đi th cnh tranh. Nhng đơn v kinh doanh dn đu th trưng mun gi vng v trí s mt trên th trưng hin ti. 31
32. c) Các chin lưc Chin lưc m rng tng nhu cu th trưng Chin lưc bo v th phn hay CL phòng th Chin lưc m rng th phn 32
33. 2. Chin lưc ca các đơn v thách thc th trưng 33
34. a) Khái nim Đơn v kinh doanh thách thc th trưng là nhng đơn v có th phn v trí th hai hoc th ba hoăc thp hơn trong mt ngành hàng nhưng quy mô ca nó rt ln. 34
35. b) Nguyên nhân hình thành CL Các đơn v kinh doanh thách thc th trưng mun giành them mt th phn nào đó hoc mun tr thành đơn v kinh doanh dn đu th trưng. 35
36. c) Các phương án chin lưc Tn công phía trưc Tn công bên sưn Tn công bao vây Tn công đưng vòng Tn công du kích 36
37. 3. Chin lưc ca các đơn v theo sau th trưng 37
38. a) Khái nim Nhng đơn v kinh doanh chim v trí th ba trong ngành hàng thưng không mun đương đu vi các đi th dn đu hay đi th thách thc vì h không đ các ngun lc , s b tn tht, hao tn nhiu chi phí nên tìm cách né tránh bng cách bám theo đi th dn đu th trưng thông qua các chin lưc mô phng. 38
39. b) Nguyên nhân hình thành Các đơn v kinh doanh theo sau th trưng đang đng v trí thp,thưng không mun đương đu vi các đi th dn đu hay đi th thách thc vì h không đ các ngun lc,s b tn tht ,hao tn nhiu chi phí Vì th h cn tìm nhng chin lưc kinh doanh phù hp. 39
40. c) Các chin lưc Mô phng hoàn toàn Mô phng mt s ni dung ct lõi Mô phng có ci tin đ thích nghi vi th trưng 40
41. 4. Chin lưc ca các đơn v n náu th trưng 41
42. a) Khái nim Chin lưc n náu th trưng là chin lưc tp trung vào mt b phn nh khách hàng so vi khúc th trưng mà các công ty ln không đ ý ti , tư tưng ch yu ca n náu th trưng là chuyên môn hoá th trưng và th trưng n náu còn đưc gi là th trưng chuyên bit. 42
43. b) Nguyên nhân hình thành Tp trung vào các khu vc th trưng hp có th tho mãn nhu cu khách hàng tt hơn là nhng gì mà các đi th ln hơn có th đáp ng. Giá tr mang li ln hơn, khách hàng s hài lòng. Khi th trưng có quá nhiu đi th cnh tranh; đ phát trin và thành công, DN t tìm cho mình nhng khong trng th trưng mà nhng đi th cnh tranh hin ti chưa đt chân đn. 43
44. c) Các phương án CL cơ bn Chuyên môn hóa theo ngưi s dng cui cùng. Chuyên môn hóa theo công đon trong tin trình SX, phân phi sn phm. Chuyên môn hóa theo khách hàng . Chuyên môn hóa theo khu vc bán hàng. Chuyên môn hóa theo đc trưng SP. Chuyên môn hóa theo mt hàng trong tng ngành hàng. Chuyên môn hóa theo dch v h tr mà đi th cnh tranh không cung cp. 44
45. IV. Chin lưc kinh doanh theo chu kỳ sng ca sn phm 45
46. Hình thành Sales Profit Giai đon Giai đon gii thiu tăng Giai đon Giai đon sn phm trưng bão hòa suy thoái 46
47. 1.Giai đon gii thiu sn phm Sn phm Đnh giá Phân phi và bán hàng Chiêu th 47
48. 2. Giai đon tăng trưng Ngun lc tp trung vào Kt hp vi các hot đng Phát trin . 48
49. 3. Giai đon bão hòa Tìm kim nhng th trưng hoc trưng trưc đó . khai thác Ci tin cht lưng mu mã và to ra tính năng mi ca sn phm Ci tin hiu qu sn xut, hiu qu tip th và các khâu liên quan khác 49
50. 4. Giai đon suy thoái Ct gim chi phí, thu hp phm vi hot đng đ chun b gii th / thanh lý sn phm Phc hi nguyên trng bng cách ci tin sn phm hoc tái chu kỳ hóa vòng đi sn phm 50
51. Bin pháp Mc đ Mc tiêu Điu kin Đnh giá chin lưc chiêu th đt đưc th trưng Chin lưc Li nhun cao Cao Mnh Ít cnh tranh gt hái nhanh và thâm nhp Quy mô th Chin lưc Li nhun cao, Cao Yu trưng nh, ít gt hái chm gim phí cnh tranh Chin lưc Tim lc th Tăng doanh thu, thâm nhp Thp Mnh trưng ln và tăng th phn nhanh đang cnh tranh Chin lưc Tim lc th Tăng doanh thu, thâm nhp Thp Yu trưng ln và ít gim phí chm cnh tranh 51