›
›

Bài giảng Quản trị chiến lược - Chương 5: Cạnh tranh giữa các nhà cạnh tranh & sự năng động cạnh tranh - Nguyễn Hữu Lam

pdf 19 trang phuongnguyen 2890
Download
Bạn đang xem tài liệu "Bài giảng Quản trị chiến lược - Chương 5: Cạnh tranh giữa các nhà cạnh tranh & sự năng động cạnh tranh - Nguyễn Hữu Lam", để tải tài liệu gốc về máy bạn click vào nút DOWNLOAD ở trên

Tài liệu đính kèm:

  • pdfbai_giang_quan_tri_chien_luoc_chuong_5_canh_tranh_giua_cac_n.pdf

Nội dung text: Bài giảng Quản trị chiến lược - Chương 5: Cạnh tranh giữa các nhà cạnh tranh & sự năng động cạnh tranh - Nguyễn Hữu Lam

  1. Ch  ng 5 Qu n tr Chi n l ưc CENTER FOR EXCELLENCE IN MANAGEMENT DEVELOPMENT 196 Tr n Quang Kh i, Q1. TP.HCM Tel: (08) 848-3107 – Fax: (08) 848-3252 Email: cemd@ueh.edu.vn Web page: www.cemd.ueh.edu.vn.vn T ! oge ne ther, We Shi Cnh tranh gi a Các nhà Cnh tranh & SNăngđng C nh tranh Nguy n H u Lam, Ph.D Email: lam@ueh.edu.vn “Chi n l ưc kinh doanh thành cơng liên quan t i vi c ch đng đnh hình trị ch ơi mà bn ch ơi, khơng ph i ch chơitrịchơim à bn tìm ra. Adam M. Brandenburger and Barry J. Nalebuff Center for Excellence in Management Development T ! oge ne ther, We Shi Nguy n H u Lam, Ph. D. 1
  2. Ch  ng 5 Qu n tr Chi n l ưc “ðưng ch c ch n d n t i s quên lãng là duy trì s n đnh hi n t i c a b n.” Bernard Fauber Center for Excellence in Management Development T ! oge ne ther, We Shi Mc tiêu Kt thúc nghiên c u ch ươ ng này, b n s cĩ kh năngđ: 1. ðnh ngh ĩa v các nhà cnh tranh, c nh tranh gi a các nhà cnh tranh, hành vi c nh tranh, và snăngđng c nh tranh 2. Mơ t đtươngđng th trưng vàđtươngt ngu n l c nh ư là nh ng nhân t quan tr ng c a phân tích nhà cnh tranh 3. Gi i thích s nh n bi t, đng viên, và kh năngnhưl à nh ng nhân t nh h ưng t i hành vi c nh tranh 4. Th o lu n các nhân t nh h ưng t i kh năngm à mt nhà cnh tranh s th c hi n các hành đng c nh tranh 5. Th o lu n các nhân t nh h ưng t i vi c m t nhà cnh tranh s đáp tr các hành đng c nh tranh 6. Gi i thích s năngđng c nh tranh trong các th trưng chu k ỳ ch m, nhanh và tiêu chu n Center for Excellence in Management Development T ! oge ne ther, We Shi Nguy n H u Lam, Ph. D. 2
  3. Ch  ng 5 Qu n tr Chi n l ưc Các ðnh ngh ĩa  Các nhà cnh tranh  Các cơng ty ho t đng trong cùng m t th trưng, cung c p nh ng s n ph m t ươ ng t nhưnhauv à nh m t i nh ng khách hàng gi ng nhau  Cnh tranh gi a các nhà cnh tranh  Mt t p h p liên t c các hành đng c nh tranh và nh ng ph n ng x y ra gi a các nhà cnh tranh  Cnh tranh gi a các nhà cnh tranh nh h ưng t i kh năng c a m t cơng ty trong vi c đt t i và duy trì li th cnh tranh Center for Excellence in Management Development T ! oge ne ther, We Shi Các ðnh ngh ĩa  Hành vi c nh tranh  Tp h p các hành đng c nh tranh và ph n ng cĩ tính cnh tranh mà cơng ty th c hi n đ xây d ng ho c b o v li th cnh tranh và hồn thi n v trì th trưng c a nĩ  Cnh tranh trên nhi u th trưng  Các cơng ty c nh tranh v i nhau trong nhi u th trưng s n ph m ho c đa lý  Năng đng c nh tranh  Tồn b tp h p các hành đng và các ph n ng đưc th c hi n b i t t c các cơng ty c nh tranh trog m t th trưng Center for Excellence in Management Development T ! oge ne ther, We Shi Nguy n H u Lam, Ph. D. 3
  4. Ch  ng 5 Qu n tr Chi n l ưc T các Nhà Cnh tranh đn Năng đng C nh tranh Các nh à Lý do? Cnh tranh • ðđt t i l i th cnh tranh trên th trưng Cnh tranh gi a Tham gia vào các nhà cnh tranh • Hành vi c nh tranh • Các hành đng c nh tranh Cách th c • Các ph n ng c nh tranh Kt qu Kt qu Năng đng C nh tranh Các hành đng và các ph n ng đưc th c hi n b i tt c các cơng ty c nh tranh trong m t th trưng Ngu n: T M.-J. Chen, 1996, Competitor analysis and interfirm rivalry: Toward a theoretical integration, Academy of Management Review, 21: 100–134. Center for Excellence in Management Development T ! oge ne ther, We Shi nh h ưng c a C nh tranh đn Chi n l ưc  S thành cơng c a m t chi n l ưc đưc xác đnh bi:  Nh ng hành đng kh i x ưng c nh tranh c a cơng ty  Nĩ tiên li u nh ng đáp tr ca các nhà cnh tranh ra sao?  Cơng ty tiên li u vàđ áp tr nh ng hành đng kh i x ưng cnh tranh c a các nhà cnh tranh ra sao?  Cnh tranh gi a các nhà cnh tranh:  nh h ưng t t c các d ng chi n l ưc  Cĩ nh h ưng m nh nh t đn chi n l ưc c p kinh doanh ca cơng ty Center for Excellence in Management Development T ! oge ne ther, We Shi Nguy n H u Lam, Ph. D. 4
  5. Ch  ng 5 Qu n tr Chi n l ưc Mơ hình v Cnh tranh gi a Các nhà Cnh tranh  Các cơng ty là ph thu c l n nhau  Nh ng hành đng c nh tranh c a cơng ty cĩ nh ng nh hưng rõ ràng đn các nhà cnh tranh c a nĩ  Nh ng hành đng c nh tranh c a cơng ty kh ơi d y, kích thích nh ng đáp tr t các nhà cnh tranh c a nĩ  Các nhà cnh tranh luơn c m nh n đưc nh ng hành đng và nh ng đáp tr ca nhau  S thành cơng trên th trưng là hàm s ca Center for Excellence in Management Development T ! oge ne ther, We Shi Mơ hình v Cnh tranh gi a Các nhà Cnh tranh Phân t ích c nh tranh Các y u t nh h ưng t i • ðtươngđng th trưng hành vi c nh tranh • ðtươngt v ngu n l c • Nh n bi t • ðng viên • Kh năng Ph n h i Cnh tranh l n nhau • Kh năngx y ra T n cơng • ðng c ơ c a ng ưi h ành đng Kt c c tr ưc tiên • Qui mơ c a t ch c • V th th tru ng • V th th tru ng • Ch t l ưng • Kt qu tài ch ính • Kh năngx y ra ðáp tr • Dng h ành đng c nh tranh Ngu n: T M.-J. Chen, 1996, Competitor analysis and interfirm • Danh ti ng, uy t ín rivalry: Toward a theoretical integration, Academy of Management • ð ph thu c th trư ng Review, 21: 100–134. Center for Excellence in Management Development T ! oge ne ther, We Shi Nguy n H u Lam, Ph. D. 5
  6. Ch  ng 5 Qu n tr Chi n l ưc Phân tích Nhà Cnh tranh  Phân tích các nhà cnh tranh đưc s dng đ giúp cơng ty hi u các nhà cnh tranh c a nĩ  Cơng ty nghiên c u nh ng m c tiêu t ươ ng lai, chi n lưc hi n t i, các gi đnh và các kh năng  Vi s phân tích, cơng ty cĩ kh năngtt h ơn đ d báo các hành vi c a các nhà cnh tranh khi hình thành nh ng hành đng và ph n ng c nh tranh c a nĩ Center for Excellence in Management Development T ! oge ne ther, We Shi ðTươngđng Th trưng  ðtươngđng th trưng  Các cơng ty c nh tranh v i nhau trong trong m t s ho c nhi u th trưng tham gia, g n bĩ vi cu c cnh tranh trên nhi u th trưng Center for Excellence in Management Development T ! oge ne ther, We Shi Nguy n H u Lam, Ph. D. 6
  7. Ch  ng 5 Qu n tr Chi n l ưc ðTươngt v Ngu n l c  ðtươngt v ngu n l c  Các cơng ty cĩ stươngt, tươ ng đng nhau v nh ng d ng và qui mơ ngu n l c th ưng  ðánh giáđtươngt v ngu n l c cĩ th là rt khĩ kh ăn khi các ngu n l c c t lõi, quan tr ng Center for Excellence in Management Development T ! oge ne ther, We Shi Các Y u t nh h ưng t i Hành vi C nh tranh Nh n bi t  Nh n bi t là Center for Excellence in Management Development T ! oge ne ther, We Shi Nguy n H u Lam, Ph. D. 7
  8. Ch  ng 5 Qu n tr Chi n l ưc Các Y u t nh h ưng t i Hành vi C nh tranh Nh n bi t  ðng viên liên quan t i ðng viên Center for Excellence in Management Development T ! oge ne ther, We Shi Các Y u t nh h ưng t i Hành vi C nh tranh Nh n bi t  Kh năngliênquanti ðng viên  Nu khơng cĩ sn các ngu n l c, Kh năng cơng ty khơng cĩ kh năngđ Center for Excellence in Management Development T ! oge ne ther, We Shi Nguy n H u Lam, Ph. D. 8
  9. Ch  ng 5 Qu n tr Chi n l ưc Các Y u t nh h ưng t i Hành vi C nh tranh Nh n bi t  Cơng ty th ưng t n cơng nhà cnh ðng viên tranh cĩđtươngđng th trưng Kh năng  Trong điu ki n c nh tranh m nh m trong m t th trưng t ươ ng đng, cơng ðtươngđng ty b tn cơng s đ áp tr hành đng th trưng ca các nhà cnh tranh c a nĩ Center for Excellence in Management Development T ! oge ne ther, We Shi Các Y u t nh h ưng t i Hành vi C nh tranh Nh n bi t ðng viên  S khơng gi ng nhau v ngu n l c gi a các cơng ty càng l n, cơng ty cĩ s bt l i v ngu n l c s cĩxu Kh năng hưng  ðtươngđng th  Khi đi m t v i các nhà cnh tranh tr ưng cĩ ngu n l c l n h ơn ho c cĩ v th th trưng t t h ơn, các cơng ty Khơng T ươ ng t v Ngu n l c Center for Excellence in Management Development T ! oge ne ther, We Shi Nguy n H u Lam, Ph. D. 9
  10. Ch  ng 5 Qu n tr Chi n l ưc Cnh tranh gi a Các nhà Cnh tranh  Hành đng c nh tranh  Ph n ng c nh tranh Center for Excellence in Management Development T ! oge ne ther, We Shi Các Hành đng Chi n l ưc và Chi n thu t  Hành đng (ho c ph n ng) chi n l ưc  Hành đng (ho c ph n ng) chi n thu t Center for Excellence in Management Development T ! oge ne ther, We Shi Nguy n H u Lam, Ph. D. 10
  11. Ch  ng 5 Qu n tr Chi n l ưc Các Nhân t Dn t i S Tn cơng ðng c ơ c a cơng ty h ành đng  Cơng ty hành đng tr ưc tiên tr ưc tiên phân b ngân sách c a nĩ cho: Cơng ty hành đng tr ưc tiên:  Cơng ty hành đng tr ưc tiên cĩ th đt đưc: Center for Excellence in Management Development T ! oge ne ther, We Shi Các Nhân t Dn t i S Tn cơng Cơng ty h ành đng tr ưc tiên ðng c ơ c a cơng ty h ành đng th hai Center for Excellence in Management Development T ! oge ne ther, We Shi Nguy n H u Lam, Ph. D. 11
  12. Ch  ng 5 Qu n tr Chi n l ưc Các Nhân t Dn t i S Tn cơng Cơng ty h ành đng tr ưc tiên Cơng ty h ành đng th hai Cơng ty h ành đng tr hơn Center for Excellence in Management Development T ! oge ne ther, We Shi Các Nhân t Dn t i S Tn cơng Cơng ty h ành đng tr ưc tiên Cơng ty h ành đng th hai Cơng ty h ành đng tr hơn Qui mơ c a Cơng ty - Nh Center for Excellence in Management Development T ! oge ne ther, We Shi Nguy n H u Lam, Ph. D. 12
  13. Ch  ng 5 Qu n tr Chi n l ưc Các Nhân t Dn t i S Tn cơng Cơng ty h ành đng tr ưc tiên Cơng ty h ành đng th hai Cơng ty h ành đng tr hơn Qui mơ c a Cơng ty - Ln Center for Excellence in Management Development T ! oge ne ther, We Shi Các Nhân t Dn t i S Tn cơng Cơng ty h ành đng tr ưc tiên Cơng ty h ành đng th hai Cơng ty h ành đng tr hơn Qui mơ c a Cơng ty Ch t l ưng (S n ph m) Center for Excellence in Management Development T ! oge ne ther, We Shi Nguy n H u Lam, Ph. D. 13
  14. Ch  ng 5 Qu n tr Chi n l ưc Các Nhân t Dn t i S Tn cơng Cơng ty h ành đng tr ưc tiên Cơng ty h ành đng th hai Cơng ty h ành đng tr hơn Qui mơ c a Cơng ty Ch t l ưng (D ch v ) Center for Excellence in Management Development T ! oge ne ther, We Shi Các Nhân t Dn t i S ð áp tr  ðáp tr hành đng c a nhà cnh tranh đưc th c hi n khi hành đng:  Dn t i vi c s dng t t h ơn các kh năngca nhà cnh tranh đđt t i ho c t o ra mnh m hơn ho c m t s hồn thi n v th th trưng c a cơng ty  Phá hy kh năngca cơng ty trong vi c s dng ca nĩđ to ra ho c duy trì li th  Làm cho v th th trưng c a cơng ty tr nên ít ph i t v hơn Center for Excellence in Management Development T ! oge ne ther, We Shi Nguy n H u Lam, Ph. D. 14
  15. Ch  ng 5 Qu n tr Chi n l ưc Các Nhân t Dn t i S ð áp tr  Cơng ty nghiên c u thêm ba nhân t đ d báo kh năng đáp tr ca nhà cnh tranh đi v i các hành đng c nh tranh Center for Excellence in Management Development T ! oge ne ther, We Shi Các Nhân t nh h ưng t i S ð áp tr Dng H ành đng Cnh tranh Center for Excellence in Management Development T ! oge ne ther, We Shi Nguy n H u Lam, Ph. D. 15
  16. Ch  ng 5 Qu n tr Chi n l ưc Các Nhân t nh h ưng t i S ð áp tr Dng Hành đng Cnh tranh Danh ti ng Center for Excellence in Management Development T ! oge ne ther, We Shi Các Nhân t nh h ưng t i S ð áp tr Dng H ành đng Cnh tranh Danh ti ng ð Ph thu c Vào th trư ng Center for Excellence in Management Development T ! oge ne ther, We Shi Nguy n H u Lam, Ph. D. 16
  17. Ch  ng 5 Qu n tr Chi n l ưc SNăngđng C nh tranh Khác S Cnh tranh  Snăngđng c nh tranh  Cnh tranh gi a các nhà cnh tranh Center for Excellence in Management Development T ! oge ne ther, We Shi SNăngđng C nh tranh Khác S Cnh tranh  Cnh tranh gi a các nhà  Snăngđng c nh tranh cnh tranh ( Các cơng ty (Tt c các cơng ty ) riêng r ) Center for Excellence in Management Development T ! oge ne ther, We Shi Nguy n H u Lam, Ph. D. 17
  18. Ch  ng 5 Qu n tr Chi n l ưc SNăngđng C nh tranh  Li th cnh tranh đưc b o v Các th trư ng c ĩ Chu K ỳ Ch m  Các l i th cnh tranh là bn v ng trong nh ng th trưng  Tt c các cơng ty chú tr ng vào các hành đng và các đáp tr cnh tranh đ bo v , duy trì, và m rng Center for Excellence in Management Development T ! oge ne ther, We Shi SNăngđng C nh tranh Các th trư ng c ĩ  Các l i th cnh tranh c a cơng ty Chu K ỳ Ch m khơng đưc b o v  S xy ra m t cách nhanh Các th trư ng c ĩ chĩng vàtươngđi đt đ Chu K ỳ Nhanh  Các l i th cnh tranh là khơng b n vng  Các cơng ngh đưc phát tán, lan t a m t cách nhanh chĩng Center for Excellence in Management Development T ! oge ne ther, We Shi Nguy n H u Lam, Ph. D. 18
  19. Ch  ng 5 Qu n tr Chi n l ưc SNăngđng C nh tranh  Chi phí là trung bình cĩ Các th trư ng c ĩ th bo v các l i th cnh tranh Chu K ỳ Ch m  Các l i th cnh tranh là bn v ng mt ph n khi ca nĩ đưc hồn thi n liên t c Các th trư ng c ĩ Chu K ỳ Nhanh  Các cơng ty Các th trư ng c ĩ Chu K ỳ Chu n Center for Excellence in Management Development T ! oge ne ther, We Shi Nguy n H u Lam, Ph. D. 19