Bài giảng môn Chiến lược Marketing - Chương 3: Hoạch định chiến lược marketing
Bạn đang xem 20 trang mẫu của tài liệu "Bài giảng môn Chiến lược Marketing - Chương 3: Hoạch định chiến lược marketing", để tải tài liệu gốc về máy bạn click vào nút DOWNLOAD ở trên
Tài liệu đính kèm:
- bai_giang_mon_chien_luoc_marketing_chuong_3_hoach_dinh_chien.ppt
Nội dung text: Bài giảng môn Chiến lược Marketing - Chương 3: Hoạch định chiến lược marketing
- CHƯƠNG3 HOẠCHĐỊNHCHIẾNLƯỢC MARKETING
- I. KHÁIQUÁTVỀCHIẾNLƯỢCMARKETING II. HOẠCHĐỊNHCHIẾNLƯỢCMARKETING
- I.CHIẾNLƯỢCMARKETING 1. Chiếnlượclàgì? Ø Là tập hợp các mục tiêu dài hạn và cách thức để đạtmụctiêuđó Ø Nóchothấy,doanhnghiệphướngtớiđâu
- Cácyếutốcầntínhtớikhixâydựngchiếnlược Kỳ vọng XÂY DỰNG Cơ hội/nguy cơ Điếm mạnh/yếu CHIẾN LƯỢC Nhà quản trị
- 2.Chiếnlượcmarketing n Chiếnlượcmarketinglàtiếntrìnhduytrìsựphù hợpgiữamụctiêuvàkhảnăngcủaDNvớicác cơhộimarketing n Là phương thức để bộ phận marketing đạt đượcmụctiêu
- Cácyếutốquyếtđịnhchiếnlượcmarketing CHIẾN LƯỢC Khách hàng Đối thủ MARKETING Khả năng
- Cácyếutốquyếtđịnhchiếnlượcmarketing Chiến lược của LAN: Đối thủ: uy quyền, Đầu tư Điệp: tình yêu, thế lực tiền bạc tình cảm, dạy dỗ Lan có: Sự thất bại chân của LAN thành, ống heo
- II.HOẠCHĐỊNHCHIẾNLƯỢCMARKETING 1. Chiến lược Cty và Chiến lược marketing Cấp Xác Xác Xác Phân định sứ định định Cty tích môi mệnh mục tiêu chiến trường của Cty của Cty lược Cty Cấp kinh doanh Chiến lược Mmarketing
- Vídụvềquanhệchiếnlượcctyvàchiếnlượcmarketing Chiếnlượccôngty:PHÁTTRIỂNSP n Chiến lược marketing: phát triển sảnphẩmmớivàquảngbá
- Xácđịnhsứmệnhcty 5câuhỏiphảitrảlờitheoPeterDrucker: n Ctycủatalàgì? n Kháchhàngcủactylàai? n Cáigìlàgiátrịdànhchokháchhàng? n Ctycủatasẽnhưthếnào? n Ctycầnphảilàmgì?
- 5yếutốquyếtđịnhsứmệnhcty n Lịchsửcty:mụctiêu,chínhsách,thànhtựu n Sởthíchhiệntạicủachủsởhữu Ø CàphêTNpháttriểnG7Martnêncầnxácđịnhlạisứ mệnh n Môitrường n Tàinguyêncủacty n Nhữngkhảnăngđặcbiệtcủacty Ø VớiMcDonaldlàkhảnăngcungứngnhanh
- Yêucấucủamộtbảntuyênbốsứmạngtốt 1. Kháchhàngcủacôngtylàai? “Chúng tôi tin rằng trách nhiệm hàng đầu của mình là đối với các bác sĩ, y tá, bệnh nhân, các bà mẹ và tất cả những người khác, họ sử dụng sản phẩm và dịch vụ của chúng tôi”
- SứmạngcủaĐHCôngnghiệpTP.HCM n HUIcam kếtxây dựngmộtmôitrườngvăn hóa dạyvà học hiệnđại,mangđếnchosinhviênmột nềngiáodục tiêntiếnvàđàotạonhữngcửnhân,kỹsưtàinăng,cầu tiếnvàđầybảnlĩnh. n HUI không ngừng nâng cao khả năng cung cấp dịch vụ giáodụcđạihọcvàđàotạonghềđápứngmọinhucầu đàotạocủacôngnghiệpvàcộngđồng. n HUI sẽ đi đầu trong ứng dụng công nghệ mới, phương phápmớivàdịchvụmớitronggiáodụckỹthuậtvàđào tạotạiVN.Xâydựngthươnghiệutheotiêuchuẩn ISO đãđượccấpgiấychứngnhậnnăm2005.
- Quátrìnhhìnhthànhsứmạng
- Bước2:Phântíchmôitrường n Phântíchmôitrườngbênngoàiđểxácđịnhcơhộivà nguycơ cao Xác suất thành công Thấp Pháttriểnhệ Pháttriểncà th ngnh ng phêhòatan Mức ố ượ độ quyền xuấtkhẩu hấp dẫn Pháttriểnnhiều Pháttriển loạicàphêrang hệthống xay G7Mart Thấp Ma trận cơ hội của CPTN
- Ma trận nguy cơ của CPTN cao Xác suất xảy ra Thấp Cácđốithủphản CàphêViệtNam côngquyếtliệt mấtmùa Mức độ đe dọa Cáchãng Khủnghoảngtài nhượngquyềnvi chínhkéodài phạmquiđịnh Thấp
- n Phân tích môi trường bên trong để tìm ra điểm mạnh,điểmyếucủacty Tầm quan Điểm phân Tổngđiểm trọng loại Marketing Tàichính Sảnxuất Tổchức Tổngcộng
- cáccôngcụhoạchđịnhchiếnlược n MatrậnSWOT Điểmmạnh Điểmyếu (Strengths) (Weaknesses) Cơhội ChiếnlượcSO ChiếnlượcWO (Oppetunities) Nguycơ ChiếnlượcST ChiếnlượcTW (Threats)
- MatrậnBCG(BostonConsultingGroup) đểphânbổnguồnlựcchocácSBU Giai đoạn Giai đoạn trưởng thành phôi thai Giai đoạn chín muồi Giai đoạn suy thoái Suất tăng trưởng thị trường Thị phần
- Dịc h Bước3:Xácđịnhmụvụctiêuc ủacty tuy ệt Sứ mệnh vời của cty cho Lợi nhuận,khá giá thành, Mục tiêu Doanhch số của cty hàn g Tăng lợi nhuận Giảm Z (%) Tăng q/cáo (%) Giảm chi phí (%) Mục tiêu marketing Tăng doanh số Tăng giá
- Bước4:Xâydựngchiếnlượccty n Chiếnlượcpháttriểntậptrung Ø Thâmnhậpthịtrường Ø Mởrộngthịtrường Ø PháttriểnSP n Chiếnlượcpháttriểnhộinhập Ø Hộinhậpvềphíatrước Ø Hộinhậpvềphíasau Ø Hộinhậphàngngang n Chiếnlượcpháttriểnđadạnghóa Ø Đadạnghóađồngtâm Ø Đadạnghóahàngngang Ø Đadạnghóakếthợp
- Bước5:Hoạchđịnhchiếnlượcmarketing Mục tiêu Chiến của cty lược cty Phân tích Phân tích Chiến Mục tiêu hiện trạng cơ hội lược marketing marketing marketing marketing Hoạch Chương Kiểm tra định ngân trình hành marketing sách động
- Phântíchhiệntrạngmarketing n Tìnhhìnhthịtrường:quimô,mứctăngtrưởng,các phânđoạn,nhucầu,xuhướnghànhvi n Tình hình SP: sản lượng tiêu thụ, giá bình quân, tỷ suấtlợinhuận n Tình hình cạnh tranh: đối thủ chính, thị phần, chất lượng,chiếnlượccủađốithủ n Tìnhhìnhphânphối:hệthốngphânphối,quimôvàvai tròcủacáckênhphânphối
- Phântíchcơhộimarketing n Các yếu tố môi trường vĩ mô: kinh tế, công nghệ, n Cácyếutốmôitrườngvimô: n Rútracơhộivàđedọa
- Mụctiêuchiếnlượcmarketing Mục tiêu Kết quả Khả năng và chiến lược phân tích nguồn lực của DN môi trường MỤC TIÊU MARKETING Lượng bán Doanh thu Thị phần Tăng trưởng
- Chiếnlượcmarketingtổngquát 1. Dẫnđầuvềchiphí 2. Tạođiểmnổibật 3. Tậptrungvàomộtphânkhúc
- Chiếnlượcdẫnđầuchiphí n Cty phải giỏi về kỹ thuật, cung ứng, sản xuất, phânphối n Ítcầnkỹnăngmarketing
- Chiếnlượctạođiểmnổibật n Tậptrungvàoviệcđápứngnhữnglợiíchquan trọngcủakháchhàng n Nhữnglĩnhvựccóthể: Ø Dẫnđầudịchvụ Ø Dẫnđầuchấtlượng Ø Dẫnđầumẫumã,kiểudáng Ø Dẫnđầucôngnghệ Canon dẫn đầu về chất lượng • Chế tạo những bộ phận tốt nhất, • lắp ráp với trình độ cao nhất, • kiểm tra kỹ lưỡng nhất
- Chiếnlượctậptrungvàomột/vàiphânkhúc n Nắmvữngnhucầucủakhúcthịtrường n Đồngthờitriểnkhai2chiếnlượctrên(theođuổi vịtrídẫnđầuchiphí/hoặcmộtđặcđiểmnổibậtcủa phânkhúc)
- Phụlục:Triểnkhaichiếnlược n MôhìnhMckinseyvềtriểnkhaichiếnlược Chiến lược là 1 trong 7 Chiến yếu tố thành công Phần cứng lược Cơ cấu Hệ thống Giá trị được Phần mềm chia sẻ Kỹ Phong năng cách Đội ngũ