Bài giảng Các phương thức thâm nhập thị trường quốc tế - Lê Quang Nhật

75 trang phuongnguyen 3740

Download

Bạn đang xem 20 trang mẫu của tài liệu "Bài giảng Các phương thức thâm nhập thị trường quốc tế - Lê Quang Nhật", để tải tài liệu gốc về máy bạn click vào nút DOWNLOAD ở trên

Tài liệu đính kèm:

bai_giang_cac_phuong_thuc_tham_nhap_thi_truong_quoc_te_le_qu.pdf

Nội dung text: Bài giảng Các phương thức thâm nhập thị trường quốc tế - Lê Quang Nhật

CÁC PHƢƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƢỜNG QUỐC TẾ Lê Quang Nhật Tel: 0974432048 Email: lequangnhat@ftu.edu.vn
WHY? Ƣu đãi Biến động Lợi nhuận ở thị Ít đối biên cao thủ hơn trƣờng THỊ TRƢỜNG TẾ QUỐC TRƢỜNG THỊ nội địa CÁC PHƢƠNG THỨC THÂM NHẬP THÂM NHẬP THỨC CÁC PHƢƠNG Cơ hội học hỏi
CÁC PHƢƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƢỜNG QUỐC TẾ Ngẫu nhiên??
CÁC PHƢƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƢỜNG QUỐC TẾ RỦI RO VÀ KẾT QUẢ
CÁC PHƢƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƢỜNG QUỐC TẾ HỌC HỎI KINH NGHIỆM HỌC KINH HỎI
CÁC GIAI ĐOẠN THÂM NHẬP THỊ TRƢỜNG QUỐC TẾ Tập Tiền Chủ Cam trung thâm Tham động kết vào thị nhập thị gia thực tham tham trƣờng trƣờng nghiệm THỊ TRƢỜNG TẾ QUỐC TRƢỜNG THỊ gia gia nội địa quốc tế CÁC PHƢƠNG THỨC THÂM NHẬP THÂM NHẬP THỨC CÁC PHƢƠNG
CÁC PHƢƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƢỜNG QUỐC TẾ 1 Xuất khẩu và buôn bán đối lƣu 2 Đầu tƣ trực tiếp nƣớc ngoài THỊ TRƢỜNG TẾ QUỐC TRƢỜNG THỊ CÁC PHƢƠNG THỨC THÂM NHẬP THÂM NHẬP THỨC CÁC PHƢƠNG 3 Thâm nhập thị trƣờng qua hợp đồng
1.1. XUẤT KHẨU  Khái niệm: XK là việc bán những hàng hóa đƣợc sản xuất tại nƣớc mình sang nƣớc khác để sử dụng hoặc bán lại. THỊ TRƢỜNG TẾ QUỐC TRƢỜNG THỊ Hàng hóa Dịch vụ CÁC PHƢƠNG THỨC THÂM NHẬP THÂM NHẬP THỨC CÁC PHƢƠNG
1.1. XUẤT KHẨU  Ưu điểm:  Nghiệp vụ và thủ tục đơn giản  Tốn ít chi phí, rủi ro thấp  Nhược điểm:  Không có đại diện ở nƣớc ngoài, không tiếp xúc trực tiếp với khách hàng THỊ TRƢỜNG TẾ QUỐC TRƢỜNG THỊ  Mức độ nhạy cảm cao hơn đối với biến động CÁC PHƢƠNG THỨC THÂM NHẬP THÂM NHẬP THỨC CÁC PHƢƠNG tỷ giá, thuế quan cũng nhƣ các rào cản thƣơng mại khác
QUY TRÌNH XUẤT KHẨU Đánh giá cơ hội thị trƣờng toàn cầu Tổ chức để xuất khẩu Nắm vững kĩ năng, khả THỊ TRƢỜNG TẾ QUỐC TRƢỜNG THỊ năng cần thiết CÁC PHƢƠNG THỨC THÂM NHẬP THÂM NHẬP THỨC CÁC PHƢƠNG Tiến hành các hoạt động xuất khẩu
BƢỚC 1: ĐÁNH GIÁ CƠ HỘI THỊ TRƢỜNG TOÀN CẦU  Phân tích sự sẵn sàng của doanh nghiệp để xuất khẩu. VD: Core – Company readiness to export  Thẩm tra các thị trƣờng, xác định các nhà phân phối và đối tác THỊ TRƢỜNG TẾ QUỐC TRƢỜNG THỊ  Khảo sát thực tế thị trƣờng: nhu cầu khách hàng, môi trƣờng cạnh tranh, khả năng trung gian, các quy định CÁC PHƢƠNG THỨC THÂM NHẬP THÂM NHẬP THỨC CÁC PHƢƠNG của Chính phủ. VD: tham gia triển lãm thƣơng mại, các phái đoàn thƣơng mại
BƢỚC 2: TỔ CHỨC XUẤT KHẨU • Sản xuất Nguồn lực • Tài chính • Quản lý Lộ trình đạt đƣợc mục tiêu THỊ TRƢỜNG TẾ QUỐC TRƢỜNG THỊ CÁC PHƢƠNG THỨC THÂM NHẬP THÂM NHẬP THỨC CÁC PHƢƠNG Mức độ phụ thuộc • Trong nƣớc vào trung • Ngoài nƣớc gian
CÁC HÌNH THỨC XUẤT KHẨU Xuất khẩu gián tiếp THỊ TRƢỜNG TẾ QUỐC TRƢỜNG THỊ Xuất khẩu CÁC PHƢƠNG THỨC THÂM NHẬP THÂM NHẬP THỨC CÁC PHƢƠNG trực tiếp
XUẤT KHẨU GIÁN TIẾP  Khái niệm: Là hình thức trong đó doanh nghiệp kí hợp đồng với trung gian ở thị trƣờng nội địa Có thể chủ động hoặc không.  Ưu điểm:  Là hình thức ít phức tạp nhất  Vẫn tăng doanh số mà không gặp nhiều rủi ro  Nhược điểm: THỊ TRƢỜNG TẾ QUỐC TRƢỜNG THỊ  Doanh nghiệp không thu đƣợc kinh nghiệm về thị trƣờng quốc tế CÁC PHƢƠNG THỨC THÂM NHẬP THÂM NHẬP THỨC CÁC PHƢƠNG  Mất liên lạc với thị trƣờng  Lợi nhuận không cao
XUẤT KHẨU GIÁN TIẾP Trường hợp áp dụng:  Khi doanh nghiệp lần đầu tham gia thị trƣờng, chƣa thông thạo các nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập khẩu  Hàng hóa ít, nhu cầu xuất khẩu không thƣờng xuyên, qui mô nhỏ THỊ TRƢỜNG TẾ QUỐC TRƢỜNG THỊ  Doanh nghiệp có ít thông tin về thị trƣờng CÁC PHƢƠNG THỨC THÂM NHẬP THÂM NHẬP THỨC CÁC PHƢƠNG
XUẤT KHẨU GIÁN TIẾP Trường hợp áp dụng:  Nhà sản xuất có thể xuất khẩu gián tiếp thông qua:  Công ty quản lý xuất khẩu (EMC)  Khách hàng ngoại kiều  Nhà ủy thác xuất khẩu THỊ TRƢỜNG TẾ QUỐC TRƢỜNG THỊ  Nhà môi giới xuất khẩu CÁC PHƢƠNG THỨC THÂM NHẬP THÂM NHẬP THỨC CÁC PHƢƠNG  Hãng buôn xuất khẩu
XUẤT KHẨU TRỰC TIẾP  Khái niệm: Là hình thức bán hàng cho khách hàng, có thể là nhà sản xuất hay ngƣời tiêu dùng ở nƣớc ngoài  Ưu điểm:  Nắm vững thị trƣờng và khách hàng  Kiểm soát đƣợc thị trƣờng  Lợi nhuận cao hơn  Nhược điểm: THỊ TRƢỜNG TẾ QUỐC TRƢỜNG THỊ  Rủi ro cao hơn CÁC PHƢƠNG THỨC THÂM NHẬP THÂM NHẬP THỨC CÁC PHƢƠNG  Cần nhiều điều kiện để tiến hành
XUẤT KHẨU TRỰC TIẾP Trường hợp áp dụng: Khi doanh nghiệp có đủ vốn, trình độ nghiệp vụ và quy mô sản xuất lớn  Am hiểu thị trƣờng, thị hiếu khách hàng  Nhãn hiệu hàng hóa truyền thống của doanh nghiệp đã từng có mặt trên thị trƣờng thế giới THỊ TRƢỜNG TẾ QUỐC TRƢỜNG THỊ CÁC PHƢƠNG THỨC THÂM NHẬP THÂM NHẬP THỨC CÁC PHƢƠNG
XUẤT KHẨU TRỰC TIẾP Trường hợp áp dụng: Các doanh nghiệp có thể xuất khẩu trực tiếp cho cho các đại lý, các nhà phân phối, các đại diện thƣơng mại, chi nhánh ở nƣớc ngoài hay THỊ TRƢỜNG TẾ QUỐC TRƢỜNG THỊ khách hàng là ngƣời tiêu dùng cuối cùng. CÁC PHƢƠNG THỨC THÂM NHẬP THÂM NHẬP THỨC CÁC PHƢƠNG
BƢỚC 3: NẮM VỮNG NHỮNG KĨ NĂNG VÀ KHẢ NĂNG CẦN THIẾT Phát triển sản phẩm Logistics Luật hợp đồng Quản lý tiền tệ THỊ TRƢỜNG TẾ QUỐC TRƢỜNG THỊ CÁC PHƢƠNG THỨC THÂM NHẬP THÂM NHẬP THỨC CÁC PHƢƠNG
BƢỚC 4: THỰC HIỆN PHƢƠNG THỨC XUẤT KHẨU  Chỉ rõ các yếu tố thuộc phƣơng thức xuất khẩu của doanh nghiệp  Cải tiến sản phẩm phù hợp với nhu cầu, thị hiếu của ngƣời tiêu dùng ở thị trƣờng mục tiêu → Marketing thích ứng THỊ TRƢỜNG TẾ QUỐC TRƢỜNG THỊ CÁC PHƢƠNG THỨC THÂM NHẬP THÂM NHẬP THỨC CÁC PHƢƠNG
1.2. MUA BÁN ĐỐI LƢU  Khái niệm: Là phƣơng thức giao dịch trong đó Xuất khẩu kết hợp chặt chẽ với Nhập khẩu, ngƣời bán đồng thời là ngƣời mua. Mục đích của việc trao đổi không nhằm thu về một THỊ TRƢỜNG TẾ QUỐC TRƢỜNG THỊ khoản ngoại tệ mà nhằm thu về một lƣợng CÁC PHƢƠNG THỨC THÂM NHẬP THÂM NHẬP THỨC CÁC PHƢƠNG hàng hóa và dịch vụ khác có giá trị tƣơng đƣơng.
MÔ HÌNH GIAO DỊCH MUA BÁN ĐỐI LƢU Doanh nghiệp Bán sản phẩm hoặc công nghệ (thƣờng là các nhà sản xuất sản phẩm và công nghệ phƣơng Tây) Nhận tiền thanh toán từng phần Khách hàng (thƣờng là chính phủ các nƣớc đang phát triển) Nhận hàng thanh toán từng phần Tiền hàng Bán sản phẩm nhận đƣợc từ khách hàng cho THỊ TRƢỜNG TẾ QUỐC TRƢỜNG THỊ bên thứ ba Môi giới mua bán đối lƣu CÁC PHƢƠNG THỨC THÂM NHẬP THÂM NHẬP THỨC CÁC PHƢƠNG Tìm ngƣời mua hàng hóa để lấy hoa hồng
MỘT SỐ HÌNH THỨC CHỦ YẾU CỦA MUA BÁN ĐỐI LƢU Barter Compensation Deals THỊ TRƢỜNG TẾ QUỐC TRƢỜNG THỊ CÁC PHƢƠNG THỨC THÂM NHẬP THÂM NHẬP THỨC CÁC PHƢƠNG Counter Buy back Purchase agreement
RỦI RO TRONG BUÔN BÁN ĐỐI LƢU  Sản phẩm trao đổi kém chất lƣợng, khó định giá.  Sau khi trao đổi có thể gặp khó khăn trong quá trình thanh lý hàng hóa. THỊ TRƢỜNG TẾ QUỐC TRƢỜNG THỊ CÁC PHƢƠNG THỨC THÂM NHẬP THÂM NHẬP THỨC CÁC PHƢƠNG
TẠI SAO LẠI SỬ DỤNG MUA BÁN ĐỐI LƢU??  Khi không có lựa chọn nào khác  Thiếu ngoại tệ  Thâm nhập thị trƣờng mới, thiết lập quan hệ mới với khách hàng  Tìm kiếm nguồn cung mới THỊ TRƢỜNG TẾ QUỐC TRƢỜNG THỊ  Tìm kiếm lợi nhuận trong trƣờng hợp tài khoản nƣớc CÁC PHƢƠNG THỨC THÂM NHẬP THÂM NHẬP THỨC CÁC PHƢƠNG ngoài bị phong tỏa  Đào tạo các nhà quản lý cấp cao
2.1. ĐẦU TƢ TRỰC TIẾP NƢỚC NGOÀI  Khái niệm: Là một phƣơng thức quốc tế hoá mà trong đó, các công ty thiết lập đƣợc sự hiện diện của mình ở nƣớc ngoài thông qua quyền sở hữu những tài sản sản xuất THỊ TRƢỜNG TẾ QUỐC TRƢỜNG THỊ nhƣ vốn, công nghệ, lao động, đất đai, và CÁC PHƢƠNG THỨC THÂM NHẬP THÂM NHẬP THỨC CÁC PHƢƠNG các trang thiết bị.
2. ĐẦU TƢ TRỰC TIẾP NƢỚC NGOÀI  Mục đích:  Tìm kiếm thị trƣờng  Tìm kiếm nguồn lực, tài sản  Tìm kiếm sự hiệu quả THỊ TRƢỜNG TẾ QUỐC TRƢỜNG THỊ CÁC PHƢƠNG THỨC THÂM NHẬP THÂM NHẬP THỨC CÁC PHƢƠNG
TÌM KIẾM THỊ TRƢỜNG Tăng khả năng thâm nhập thị trƣờng và tìm kiếm cơ hội mới Theo đuổi khách hàng trọng điểm THỊ TRƢỜNG TẾ QUỐC TRƢỜNG THỊ CÁC PHƢƠNG THỨC THÂM NHẬP THÂM NHẬP THỨC CÁC PHƢƠNG Cạnh tranh với đối thủ trên chính thị trƣờng của họ
TÌM KIẾM NGUỒN LỰC VÀ TÀI SẢN Tiếp cận nguyên liệu thô Tiếp cận các bí quyết về công nghệ và quản lý THỊ TRƢỜNG TẾ QUỐC TRƢỜNG THỊ CÁC PHƢƠNG THỨC THÂM NHẬP THÂM NHẬP THỨC CÁC PHƢƠNG Tăng khả năng tiếp cận tri thức và các tài sản khác
TÌM KIẾM SỰ HIỆU QUẢ Giảm chi phí sản xuất và tiếp cận các nguồn nhiêu liệu Đặt nơi sản xuất gần với ngƣời tiêu dùng Tận dụng tối đa ƣu đãi của THỊ TRƢỜNG TẾ QUỐC TRƢỜNG THỊ Chính phủ CÁC PHƢƠNG THỨC THÂM NHẬP THÂM NHẬP THỨC CÁC PHƢƠNG Tránh hàng rào thƣơng mại
2.1. ĐẦU TƢ TRỰC TIẾP NƢỚC NGOÀI  Đặc điểm:  FDI đòi hỏi sự cam kết về nguồn lực lớn hơn  FDI bao hàm sự hiện diện và các hoạt động ở nƣớc sở tại  FDI đem lại hiệu quả cho công ty trên quy mô toàn cầu THỊ TRƢỜNG TẾ QUỐC TRƢỜNG THỊ  FDI đi cùng với rất nhiều rủi ro (rủi ro chính CÁC PHƢƠNG THỨC THÂM NHẬP THÂM NHẬP THỨC CÁC PHƢƠNG trị, sự can thiệp của chính quyền địa phƣơng về giá, lƣơng )
2.1. ĐẦU TƢ TRỰC TIẾP NƢỚC NGOÀI  Đặc điểm(tiếp):  Các doanh nghiệp đầu tƣ trực tiếp phải đối mặt với nhiều vấn đề về văn hóa và xã hội đặc trƣng ỏ nƣớc sở tại THỊ TRƢỜNG TẾ QUỐC TRƢỜNG THỊ  Trong FDI, các công ty đa quốc gia phải có CÁC PHƢƠNG THỨC THÂM NHẬP THÂM NHẬP THỨC CÁC PHƢƠNG trách nhiệm xã hội đối với nƣớc nhận đầu tƣ
2.1. ĐẦU TƢ TRỰC TIẾP NƢỚC NGOÀI  Những yếu tố để xem xét lựa chọn địa điểm đầu tư trực tiếp nước ngoài:  Các nhân tố nguồn nhân lực  Các nhân tố thị trƣờng THỊ TRƢỜNG TẾ QUỐC TRƢỜNG THỊ  Các nhân tố cơ sở hạ tầng CÁC PHƢƠNG THỨC THÂM NHẬP THÂM NHẬP THỨC CÁC PHƢƠNG  Các nhân tố kinh tế
2.1. ĐẦU TƢ TRỰC TIẾP NƢỚC NGOÀI  Những yếu tố để xem xét lựa chọn địa điểm đầu tư trực tiếp nước ngoài(tiếp): Các nhân tố chính trị và Chính phủ  Các nhân tố duy trì lợi nhuận THỊ TRƢỜNG TẾ QUỐC TRƢỜNG THỊ  Các nhân tố luật pháp và quy tắc điều chỉnh CÁC PHƢƠNG THỨC THÂM NHẬP THÂM NHẬP THỨC CÁC PHƢƠNG
2.1. ĐẦU TƢ TRỰC TIẾP NƢỚC NGOÀI  Các loại hình đầu tư trực tiếp nước ngoài: Căn cứ vào hình thức đầu tƣ Đầu tƣ mới Sáp nhập Mua lại THỊ TRƢỜNG TẾ QUỐC TRƢỜNG THỊ (Green (Merge) (Acquisitions) Investment) CÁC PHƢƠNG THỨC THÂM NHẬP THÂM NHẬP THỨC CÁC PHƢƠNG
CÁC LOẠI HÌNH FDI Căn cứ vào hình thức đầu tư  Đầu tƣ mới (Greenfield Investment): Là hoạt động đầu tƣ trực tiếp vào các cơ sở sản xuất kinh doanh hoàn toàn mới ở nƣớc ngoài, hoặc mở rộng một cơ sở sản xuất kinh doanh đã tồn tại. Ví dụ: Tập đoàn Nippon Steel xây dựng nhà máy mới ở Thái Lan, tập đoàn Nissan mở rộng dây chuyền lắp ráp ô THỊ TRƢỜNG TẾ QUỐC TRƢỜNG THỊ tô tại Nga CÁC PHƢƠNG THỨC THÂM NHẬP THÂM NHẬP THỨC CÁC PHƢƠNG
CÁC LOẠI HÌNH FDI Căn cứ vào hình thức đầu tư  Mua lại và sáp nhập (M&A) Theo luật cạnh tranh (Hiệu lực từ 1/7/2005): - Mua lại doanh nghiệp là việc một doanh nghiệp mua toàn bộ hoặc một phần tài sản của doanh nghiệp khác đủ để kiểm soát, chi phối hoặc một ngành nghề của doanh nghiệp bị mua lại. - Sáp nhập doanh nghiệp là việc một hoặc một số doanh THỊ TRƢỜNG TẾ QUỐC TRƢỜNG THỊ nghiệp chuyển toàn bộ tài sản, quyền, nghĩa vụ và lợi ích hợp pháp của mình sang một doanh nghiệp khác, CÁC PHƢƠNG THỨC THÂM NHẬP THÂM NHẬP THỨC CÁC PHƢƠNG đồng thời chấm dứt sự tồn tại của doanh nghiệp bị sáp nhập.
CÁC LOẠI HÌNH FDI Căn cứ vào hình thức đầu tư  Mua lại và sáp nhập (M&A) có khác nhau? - Mua lại liên quan đến việc chuyển giao quyền sở hữu, còn sáp nhập liên quan đến tính pháp lý. - Sáp nhập có thể xảy ra hoặc không xảy ra sau khi mua lại. A + B A + B (Mua lại không sáp nhập) THỊ TRƢỜNG TẾ QUỐC TRƢỜNG THỊ A + B A (Mua lại có sáp nhập) Theo Việt Nam: CÁC PHƢƠNG THỨC THÂM NHẬP THÂM NHẬP THỨC CÁC PHƢƠNG A + B A’ ??? A + B A + B + A’ ???
CÁC LOẠI HÌNH FDI Căn cứ vào hình thức đầu tư  Mua lại và sáp nhập (M&A) Ví dụ: - Adobe mua lại Macromedia - GM mua lại Daewoo THỊ TRƢỜNG TẾ QUỐC TRƢỜNG THỊ CÁC PHƢƠNG THỨC THÂM NHẬP THÂM NHẬP THỨC CÁC PHƢƠNG
2.1. ĐẦU TƢ TRỰC TIẾP NƢỚC NGOÀI  Các loại hình đầu tư trực tiếp nước ngoài: Căn cứ vào mức độ hợp nhất Hợp nhất theo Hợp nhất theo chiều dọc chiều ngang THỊ TRƢỜNG TẾ QUỐC TRƢỜNG THỊ CÁC PHƢƠNG THỨC THÂM NHẬP THÂM NHẬP THỨC CÁC PHƢƠNG (Vertical FDI) (Horizontal FDI)
2.1. ĐẦU TƢ TRỰC TIẾP NƢỚC NGOÀI  Các loại hình đầu tư trực tiếp nước ngoài: Căn cứ vào mức độ hợp nhất  Hợp nhất theo chiều dọc (Vertical FDI): là một liên kết từ đó công ty sở hữu, hay tìm cách sở hữu nhiều công đoạn của chuỗi giá trị để sản xuất, bán THỊ TRƢỜNG TẾ QUỐC TRƢỜNG THỊ hàng và vận chuyển hàng hóa hoặc dịch vụ. CÁC PHƢƠNG THỨC THÂM NHẬP THÂM NHẬP THỨC CÁC PHƢƠNG - Hợp nhất tiến (Forward vertical integration) - Hợp nhất lùi (Backward vertical integration)
2.1. ĐẦU TƢ TRỰC TIẾP NƢỚC NGOÀI  Các loại hình đầu tư trực tiếp nước ngoài: Căn cứ vào mức độ hợp nhất  Hợp nhất theo ngang (Horizontal FDI): là một liên kết từ đó công ty sở hữu, hay tìm cách sở hữu các hoạt động liên quan đến một bƣớc đơn lẻ của THỊ TRƢỜNG TẾ QUỐC TRƢỜNG THỊ chuỗi giá trị của công ty. CÁC PHƢƠNG THỨC THÂM NHẬP THÂM NHẬP THỨC CÁC PHƢƠNG Ví dụ: Microsoft mua lại một công ty ở Montreal sản xuất phần mềm dùng để tạo phim hoạt hình.
2.1. ĐẦU TƢ TRỰC TIẾP NƢỚC NGOÀI  Các loại hình đầu tư trực tiếp nước ngoài: Căn cứ vào bản chất của quyền sở hữu Đầu tƣ trực Liên doanh tiếp toàn phần vốn cổ phần THỊ TRƢỜNG TẾ QUỐC TRƢỜNG THỊ CÁC PHƢƠNG THỨC THÂM NHẬP THÂM NHẬP THỨC CÁC PHƢƠNG (Wholly owned (Equity joint direct investment) venture)
2.1. ĐẦU TƢ TRỰC TIẾP NƢỚC NGOÀI  Các loại hình đầu tư trực tiếp nước ngoài: Căn cứ vào bản chất của quyền sở hữu  Đầu tƣ trực tiếp toàn phần là hình thức đầu tƣ trực tiếp trong đó nhà đầu tƣ giữ quyền sở hữu hoàn toàn tài sản ở nƣớc ngoài. THỊ TRƢỜNG TẾ QUỐC TRƢỜNG THỊ Công ty mẹ có quyền kiểm soát và quản lý hoàn CÁC PHƢƠNG THỨC THÂM NHẬP THÂM NHẬP THỨC CÁC PHƢƠNG toàn đối với các hoạt động của doanh nghiệp. Ví dụ: Các nhà máy 100% vốn ở Hoa Kì của Toyota.
2.1. ĐẦU TƢ TRỰC TIẾP NƢỚC NGOÀI  Các loại hình đầu tư trực tiếp nước ngoài: Căn cứ vào bản chất của quyền sở hữu  Đầu tƣ trực tiếp toàn phần - Ƣu điểm: . Bảo vệ đƣợc công nghệ THỊ TRƢỜNG TẾ QUỐC TRƢỜNG THỊ . Kiểm soát chặt chẽ, phối hợp chiến lƣợc toàn cầu CÁC PHƢƠNG THỨC THÂM NHẬP THÂM NHẬP THỨC CÁC PHƢƠNG . Chuyên môn hóa để tối đa chuỗi giá trị - Nhƣợc điểm: . Chi phí cao nhất, rủi ro cao
2.1. ĐẦU TƢ TRỰC TIẾP NƢỚC NGOÀI  Các loại hình đầu tư trực tiếp nước ngoài: Căn cứ vào bản chất của quyền sở hữu  Liên doanh vốn cổ phần là một dạng của hợp tác trong đó một công ty đƣợc thành lập qua việc đầu tƣ hoặc góp tài sản chung của hai hay nhiều THỊ TRƢỜNG TẾ QUỐC TRƢỜNG THỊ hãng đối tác để tạo nên một pháp nhân mới. CÁC PHƢƠNG THỨC THÂM NHẬP THÂM NHẬP THỨC CÁC PHƢƠNG
2.1. ĐẦU TƢ TRỰC TIẾP NƢỚC NGOÀI  Các loại hình đầu tư trực tiếp nước ngoài: Căn cứ vào bản chất của quyền sở hữu  Liên doanh vốn cổ phần - Ƣu điểm: . Đối tác ở địa phƣơng hiểu rõ môi trƣờng KD THỊ TRƢỜNG TẾ QUỐC TRƢỜNG THỊ . Chia sẻ chi phí và rủi ro với đối tác CÁC PHƢƠNG THỨC THÂM NHẬP THÂM NHẬP THỨC CÁC PHƢƠNG . Rủi ro thấp về quốc hữu hóa - Nhƣợc điểm: . Thiếu kiểm soát về công nghệ, khó đạt HQ quy mô
3. THÂM NHẬP THỊ TRƢỜNG QUA HỢP ĐỒNG  Khái niệm: Là những trao đổi xuyên biên giới, trong đó mối quan hệ giữa doanh nghiệp chủ và đối tác nƣớc ngoài của nó đƣợc điều chỉnh bởi một hợp đồng rõ ràng. THỊ TRƢỜNG TẾ QUỐC TRƢỜNG THỊ  Phân loại: Hai hình thức xâm nhập bằng hợp CÁC PHƢƠNG THỨC THÂM NHẬP THÂM NHẬP THỨC CÁC PHƢƠNG đồng chủ yếu là cấp phép và nhượng quyền thương mại.
3. THÂM NHẬP THỊ TRƢỜNG QUA HỢP ĐỒNG  Đặc trưng của những mối quan hệ bằng hợp đồng:  Đƣợc điều chỉnh bởi một hợp đồng trong đó cho phép doanh nghiệp chủ kiểm soát đối tác nƣớc ngoài của mình ở mức độ trung bình THỊ TRƢỜNG TẾ QUỐC TRƢỜNG THỊ CÁC PHƢƠNG THỨC THÂM NHẬP THÂM NHẬP THỨC CÁC PHƢƠNG  Thƣờng kéo theo việc trao đổi các loại tài sản vô hình (sở hữu trí tuệ) và dịch vụ
3. THÂM NHẬP THỊ TRƢỜNG QUA HỢP ĐỒNG  Đặc trưng của những mối quan hệ bằng hợp đồng (tiếp):  Có thể đƣợc áp dụng độc lập hoặc sử dụng kết hợp với các phƣơng thức thâm nhập khác THỊ TRƢỜNG TẾ QUỐC TRƢỜNG THỊ  Đa dạng và linh hoạt CÁC PHƢƠNG THỨC THÂM NHẬP THÂM NHẬP THỨC CÁC PHƢƠNG
3. THÂM NHẬP THỊ TRƢỜNG QUA HỢP ĐỒNG  Đặc trưng của những mối quan hệ bằng hợp đồng (tiếp):  Hạn chế những quan niệm không hay trong nƣớc về doanh nghiệp nƣớc ngoài THỊ TRƢỜNG TẾ QUỐC TRƢỜNG THỊ  Lợi nhuận ổn định và có thể dự đoán đƣợc CÁC PHƢƠNG THỨC THÂM NHẬP THÂM NHẬP THỨC CÁC PHƢƠNG
3.1. CẤP PHÉP  Khái niệm: Là một thỏa thuận trong đó ngƣời sở hữu các tài sản trí tuệ trao cho một doanh nghiệp khác quyền sử dụng tài sản đó trong một khoảng thời gian nhất định nhằm THỊ TRƢỜNG TẾ QUỐC TRƢỜNG THỊ đổi lấy tiền bản quyền hay các khoản phí bù CÁC PHƢƠNG THỨC THÂM NHẬP THÂM NHẬP THỨC CÁC PHƢƠNG khác.
3.1. CẤP PHÉP Bên cấp phép cung cấp cho bên nhận phép: • Sở hữu trí tuệ • Các sản phẩm hỗ trợ (phụ tùng, linh kiện, nguyên vật liệu ) Bên cấp phép Bên nhận phép THỊ TRƢỜNG TẾ QUỐC TRƢỜNG THỊ Bên nhập phép đền bù cho bên cấp phép thông qua CÁC PHƢƠNG THỨC THÂM NHẬP THÂM NHẬP THỨC CÁC PHƢƠNG • Một khoản tiền trả gọn một lần • Tiền đặt cọc và tiền bản quyền • Sản phẩm • Bí quyết công nghệ • Cấp phép chéo
3.1. CẤP PHÉP  Đặc điểm:  Hợp đồng cấp phép thƣờng có giá trị từ 5 đến 7 năm  Sau khi mối quan hệ đƣợc thiết lập, bên cấp phép thƣờng chỉ đóng vai trò tƣ vấn chứ không tham gia vào thị trƣờng hoặc cung cấp hƣớng dẫn mang tính chất quản lý nào  Hầu hết các doanh nghiệp đều kí kết các thỏa thuận độc quyền, theo đó ngƣời nhận phép không đƣợc phép chia tài THỊ TRƢỜNG TẾ QUỐC TRƢỜNG THỊ sản cấp phép với bất kì công ty nào khác trong phạm vi CÁC PHƢƠNG THỨC THÂM NHẬP THÂM NHẬP THỨC CÁC PHƢƠNG quy định  Ngoài cấp phép thông thƣờng còn có cấp phép chéo
3.1. CẤP PHÉP  Phân loại: Cấp phép thƣơng hiệu Cấp phép bí quyết kinh doanh THỊ TRƢỜNG TẾ QUỐC TRƢỜNG THỊ CÁC PHƢƠNG THỨC THÂM NHẬP THÂM NHẬP THỨC CÁC PHƢƠNG
3.1.1. CẤP PHÉP THƢƠNG HIỆU  Khái niệm: Là việc một doanh nghiệp cho phép một doanh nghiệp khác sử dụng tên gọi, chữ viết hay logo đã đƣợc độc quyền đăng ký trong một khoảng thời gian nhất định để đổi lấy tiền bản quyền Ví dụ: Winnie the Pooh Ngoài ra doanh nghiệp có thể thực hiện cấp phép bản quyền bao gồm quyền tái sản xuất tác phẩm, chuẩn bị THỊ TRƢỜNG TẾ QUỐC TRƢỜNG THỊ cho các sản phẩm phái sinh, phân phối các bản sao và CÁC PHƢƠNG THỨC THÂM NHẬP THÂM NHẬP THỨC CÁC PHƢƠNG trình bày tác phẩm trƣớc công chúng. Các tác phẩm nguyên gốc bao gồm: mỹ thuật, âm nhạc, văn học và phần mềm máy tính.
3.1.2. CẤP PHÉP BÍ QUYẾT KINH DOANH  Khái niệm: Là một hợp đồng mà trong đó doanh nghiệp cung cấp các kiến thức kỹ thuật hay kiến thức quản lý về việc thiết kế, chế tạo hay vận chuyển một sản phẩm hoặc dịch vụ. Tiền bản quyền có thể là một khoản tiền trả gọn hoặc một khoản tiền bản quyền hàng kỳ. THỊ TRƢỜNG TẾ QUỐC TRƢỜNG THỊ CÁC PHƢƠNG THỨC THÂM NHẬP THÂM NHẬP THỨC CÁC PHƢƠNG
3.1. CẤP PHÉP  Ưu điểm:  Không yêu cầu đầu tƣ vốn hay sự hiện diện của doanh nghiệp cấp phép tại thị trƣờng nƣớc ngoài  Có cơ hội tạo ra thu nhập tiền bản quyền từ sở hữu trí tuệ có sẵn  Phù hợp cho việc thâm nhập các thị trƣờng tồn tại THỊ TRƢỜNG TẾ QUỐC TRƢỜNG THỊ nhiều rủi ro CÁC PHƢƠNG THỨC THÂM NHẬP THÂM NHẬP THỨC CÁC PHƢƠNG
3.1. CẤP PHÉP  Ưu điểm (tiếp):  Phát huy tác dụng khi các hàng rào thƣơng mại làm giảm khả năng xuất khẩu hay khi chính phủ hạn chế quyền sở hữu các hoạt động trong nƣớc của các doanh nghiệp nƣớc ngoài  Phát huy tác dụng khi muốn đánh giá một thị trƣờng THỊ TRƢỜNG TẾ QUỐC TRƢỜNG THỊ nƣớc ngoài trƣớc khi áp dụng phƣơng thức đầu tƣ trực CÁC PHƢƠNG THỨC THÂM NHẬP THÂM NHẬP THỨC CÁC PHƢƠNG tiếp nƣớc ngoài  Phát huy tác dụng khi muốn thâm nhập thị trƣờng trƣớc các đối thủ cạnh tranh
3.1. CẤP PHÉP  Nhược điểm:  Doanh thu thu đƣợc thƣờng ít hơn so với các phƣơng thức thâm nhập khác  Khó kiểm soát mức độ sử dụng tài sản cấp phép Rủi ro đối với những sở hữu trí tuệ quan trọng hay tài sản bị tiêu tán trong tay các đối thủ THỊ TRƢỜNG TẾ QUỐC TRƢỜNG THỊ CÁC PHƢƠNG THỨC THÂM NHẬP THÂM NHẬP THỨC CÁC PHƢƠNG
3.1. CẤP PHÉP  Nhược điểm (tiếp):  Không đảm bảo cơ sở cho sự mở rộng thị trƣờng trong tƣơng lai  Không phù hợp với những sản phẩm, dịch vụ hay kiến thức có độ phức tạp cao  Khó khăn trong giải quyết tranh chấp THỊ TRƢỜNG TẾ QUỐC TRƢỜNG THỊ CÁC PHƢƠNG THỨC THÂM NHẬP THÂM NHẬP THỨC CÁC PHƢƠNG
3.2. FRANCHISING NHƢỢNG QUYỀN THƢƠNG MẠI  Khái niệm: Là một thỏa thuận trong đó một doanh nghiệp cho phép một doanh nghiệp khác quyền sử dụng toàn bộ hệ thống kinh doanh nhằm đổi lấy những khoản phí, tiền bản quyền và những dạng phí bù khác. Hình thức phổ biến nhất là nhượng quyền mô hình kinh doanh hay còn gọi là nhượng quyền hệ thống. THỊ TRƢỜNG TẾ QUỐC TRƢỜNG THỊ VD: McDonald’s, KFC CÁC PHƢƠNG THỨC THÂM NHẬP THÂM NHẬP THỨC CÁC PHƢƠNG
3.2. FRANCHISING NHƢỢNG QUYỀN THƢƠNG MẠI  Ưu điểm:  Đối với doanh nghiệp nhƣợng quyền:  Việc thâm nhập nhiều thị trƣờng nƣớc ngoài đƣợc thực hiện nhanh chóng và tiết kiệm chi phí  Không cần đầu tƣ nhiều vốn  Các thƣơng hiệu uy tín sẽ thúc đẩy liên tục và mau lẹ lƣợng bán hàng tiềm năng ở nƣớc ngoài THỊ TRƢỜNG TẾ QUỐC TRƢỜNG THỊ  Doanh nghiệp có thể tận dụng kiến thức của các công ty CÁC PHƢƠNG THỨC THÂM NHẬP THÂM NHẬP THỨC CÁC PHƢƠNG nhận quyền để tìm hiểu và phát triển các thị trƣờng nƣớc ngoài
3.2. FRANCHISING NHƢỢNG QUYỀN THƢƠNG MẠI  Ưu điểm:  Đối với doanh nghiệp nhận quyền:  Sở hữu một thƣơng hiệu nổi tiếng và đƣợc mọi ngƣời công nhận  Đƣợc tập huấn và tiếp thu các bí quyết kinh doanh, nhận đƣợc sự hỗ trợ thƣờng xuyên từ ngƣời nhƣợng quyền THỊ TRƢỜNG TẾ QUỐC TRƢỜNG THỊ  Điều hành một doanh nghiệp độc lập CÁC PHƢƠNG THỨC THÂM NHẬP THÂM NHẬP THỨC CÁC PHƢƠNG  Tăng khả năng thành công của việc kinh doanh  Trở thành một bộ phận của một mạng lƣới quốc tế có uy tín
3.2. FRANCHISING NHƢỢNG QUYỀN THƢƠNG MẠI  Nhược điểm:  Đối với doanh nghiệp nhƣợng quyền:  Việc duy trì kiểm soát đối với bên nhận quyền có thể gặp khó khăn  Bất đồng với bên nhận quyền có thể xảy ra, bao gồm cả những tranh chấp pháp lý  Việc bảo vệ hình ảnh của công ty chuyển nhƣợng tại thị trƣờng nƣớc ngoài có thể gặp nhiểu khó khăn THỊ TRƢỜNG TẾ QUỐC TRƢỜNG THỊ  Đòi hỏi phải kiểm tra và đánh giá tình hình hoạt động CÁC PHƢƠNG THỨC THÂM NHẬP THÂM NHẬP THỨC CÁC PHƢƠNG của công ty nhận quyền, cung cấp hỗ trợ thƣờng xuyên  Công ty nhận quyền có thể lợi dụng kiến thức thu đƣợc và trở thành đối thủ tƣơng lai
3.2. FRANCHISING NHƢỢNG QUYỀN THƢƠNG MẠI  Nhược điểm:  Đối với doanh nghiệp nhận quyền:  Khoản đầu tƣ ban đầu hay khoản tiền bản quyền có thể có giá trị lớn  Bên nhận quyền buộc phải mua nguồn cung, thiết bị và các sản phẩm từ bên nhƣợng quyền  Bên nhƣợng quyền nắm giữ nhiều quyền hành, trong đó có quyền thỏa thuận giá cả THỊ TRƢỜNG TẾ QUỐC TRƢỜNG THỊ  Số lƣợng cửa hàng của ngƣời nhƣợng quyền có thể tăng CÁC PHƢƠNG THỨC THÂM NHẬP THÂM NHẬP THỨC CÁC PHƢƠNG lên nhanh chóng trong khu vực, từ đó tạo ra các đối thủ cạnh tranh cho ngƣời nhận quyền  Ngƣời nhƣợng quyền có thể áp đặt các hệ thống kỹ thuật hay quản lý không phù hợp với ngƣời nhận quyền
3.3. CÁC PHƢƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƢỜNG BẰNG HỢP ĐỒNG KHÁC  Hợp đồng chìa khóa trao tay (Turnkey Projects): Là một thỏa thuận theo đó một doanh nghiệp chủ hay một liên doanh lên kế hoạch, cấp vốn, tổ chức, quản lý và thực hiện tất cả các giai đoạn của một dự án ở nƣớc ngoài và sau đó giao nó cho một khách hàng nƣớc ngoài sau khi đã THỊ TRƢỜNG TẾ QUỐC TRƢỜNG THỊ tập huấn cho đội ngũ nhân viên trong nƣớc. CÁC PHƢƠNG THỨC THÂM NHẬP THÂM NHẬP THỨC CÁC PHƢƠNG Thƣờng áp dụng trong các lĩnh vực xây dựng, công trình, thiết kế và kiến trúc.
3.3. CÁC PHƢƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƢỜNG BẰNG HỢP ĐỒNG KHÁC  Hợp đồng chìa khóa trao tay (Turnkey Projects):  Ƣu điểm: - Thu lợi nhờ kiến thức, bí quyết công nghệ - Sử dụng ở những nơi FDI bị giới hạn THỊ TRƢỜNG TẾ QUỐC TRƢỜNG THỊ  Nhƣợc điểm: CÁC PHƢƠNG THỨC THÂM NHẬP THÂM NHẬP THỨC CÁC PHƢƠNG - Tạo ra đối thủ cạnh tranh - Giảm lợi thế cạnh tranh
3.3. CÁC PHƢƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƢỜNG BẰNG HỢP ĐỒNG KHÁC  Thỏa thuận xây dựng – kinh doanh – chuyển giao (BOT) Trong một thỏa thuận xây dựng – kinh doanh – chuyển giao, doanh nghiệp sẽ ký hợp đồng cam kết xây dựng một cơ sở vật chất cơ bản ở nƣớc ngoài, nhƣ đập nƣớc hay nhà máy xử lý nƣớc, vận hành cơ sở này THỊ TRƢỜNG TẾ QUỐC TRƢỜNG THỊ trong một khoảng thời gian nhất định và sau đó CÁC PHƢƠNG THỨC THÂM NHẬP THÂM NHẬP THỨC CÁC PHƢƠNG chuyển giao quyền sở hữu cho nhà tài trợ của dự án, thƣờng là chính phủ các nƣớc sở tại hay các cơ quan nhà nƣớc.
3.3. CÁC PHƢƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƢỜNG BẰNG HỢP ĐỒNG KHÁC  Hợp đồng quản lý: Trong một hợp đồng quản lý, bên thực hiện hợp đồng sẽ cung cấp các bí quyết quản lý để điều hành một khách sạn, khu nghỉ dƣỡng, bệnh viện, sân bay hay các cơ sở khác nhằm đổi lấy một khoản tiền bù lại. THỊ TRƢỜNG TẾ QUỐC TRƢỜNG THỊ CÁC PHƢƠNG THỨC THÂM NHẬP THÂM NHẬP THỨC CÁC PHƢƠNG
3.3. CÁC PHƢƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƢỜNG BẰNG HỢP ĐỒNG KHÁC  Cho thuê quốc tế: Là một phƣơng thức trong đó doanh nghiệp chủ (bên cho thuê) cho thuê máy móc hay trang thiết bị cho các khách hàng doanh nghiệp hay chính phủ (bên đi thuê), thƣờng kéo dài trong vòng nhiều năm cho mỗi lần. THỊ TRƢỜNG TẾ QUỐC TRƢỜNG THỊ CÁC PHƢƠNG THỨC THÂM NHẬP THÂM NHẬP THỨC CÁC PHƢƠNG
LỰA CHỌN PHƢƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƢỜNG QUỐC TẾ Mức độ kiểm soát Phƣơng thức Mức độ rủi dài hạn ro THỊ TRƢỜNG TẾ QUỐC TRƢỜNG THỊ Các nguồn Các hoạt lực về tổ động giá trị CÁC PHƢƠNG THỨC THÂM NHẬP THÂM NHẬP THỨC CÁC PHƢƠNG chức và tài gia tăng chính Số lƣợng và khả năng các đối tác
MỨC ĐỘ KIỂM SOÁT Cấp phép, Đầu tƣ trực tiếp Xuất khẩu, nhƣợng quyền, nƣớc ngoài, buôn bán đối liên doanh dựa liên doanh góp lƣu trên dự án vốn cổ phần không góp vốn THỊ TRƢỜNG TẾ QUỐC TRƢỜNG THỊ CÁC PHƢƠNG THỨC THÂM NHẬP THÂM NHẬP THỨC CÁC PHƢƠNG
CÁC PHƢƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƢỜNG QUỐC TẾ Thank Thank you